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关于成功的营销策划案例

营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果

的策划，再轰动也缺乏实际意义。以下是分享的成功的营销策划案例，

一起来和看看吧。

成功的营销策划案例(一)

营销诊断前无古人

呱呱叫集团与很多北京、上海、广州不同规模的营销策划公司接

触过，但都没有正式达成合作。客户是大型食品企业，而精准企划规

模不大。聘请专业的策划公司不仅仅是花钱的问题，而且关系到企业

今后若干年的发展方向，所以双方的合作也比较慎重，采用的是分阶

段的合作方式，先签订营销诊断协议，等客户对精准企划的营销诊断

报告满意后，再进行后面的全案营销策划合作。

一个月后，金鹿葵花籽油和呱呱叫调味品营销诊断报告提案会在

包头呱呱叫集团办公楼3楼会议室举行，集团于董事长、王总经理、

其他集团高管和各分厂领导都准时到达，会议室坐的满满的，可见客

户对这次提案会的重视程度。金鹿葵花油和呱呱叫调味品营销诊断报

告的核心内容包括十二大部分：一、品牌定位诊断;二、竞争状况诊

断;三、目标市场诊断;四、产品卖点诊断;五、广告语诊断;六、产品

线诊断;七、包装设计诊断;八、价格定位诊断;九、终端宣传诊断;

十、销售诊断;十一、招商诊断;十二、品牌传播诊断。同时提出了金

鹿葵花油和呱呱叫调味品下一步的营销策划和创意设计方向。精准企

划为这次营销诊断提案做了充分的准备，提案文件总共有112页PPT，

我整整讲了4个半小时，这也是近两年来精准企划做过的最完整、最

成体系的营销诊断提案。无论在策划高度、深度和精准性等多方面，

在中国营销策划界都是前无古人的。

集团和各分公司所有领导没有一个离场的

内蒙古呱呱叫集团是一家大型食品企业，经常有策划和培训公司

来企业讲课。有好几家比较知名的策划公司没有签合同就来到该企业

讲营销策划方案。由于对客户的具体情况不够了解，只讲些空洞想法

和远大的目标，因此都没有得到集团高层的认同。这样没用的策划会

或培训会，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要处理，中

途陆续离场。到会议结束，剩下的人就不多了。而北京精准企划这次

营销诊断的提案会从上午9点到12点，下午1点半到3点，整整4

个半小时，集团和各分公司所有领导没有一个离场的，就连上厕所也

是赶快去，赶紧回。可见好的东西，有价值的策划，才能得到大家认

可。

一览众山小

高深的营销策划其实就是一个人或加创意人员几个人就能做好

的事情。刘备得诸葛亮相助，便能三分天下取其一;周文王拜姜子牙

为相即可实现周室大兴;同样，朱元璋有刘伯温出谋划策，才建立了

大明朝数百年的基业。一些策划公司宣称有北京、上海、广州、香港、

纽约等多少处分公司，又是有大陆、香港、台湾、韩国、欧美等100

多位策划专家，都是瞎扯。营销策划是一门需要每天静心思考的专业。

如果把营销策划当成生意做，仅仅当成挣钱的工具，那么你永运也不

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会成为真正的策划人，更不可能成为营销策划历史长河中的一代宗师。

一个人20多年始终专注于食品营销策划，并把他作为一生的事业去

奋斗的时候，就会有唐代大诗人杜甫在《望岳》中诗句：会当凌绝顶，

一览众山小的感悟。

中国最纯正的葵花籽油

金龙鱼1︰1︰1调和油的品牌定位是营养;鲁花5S压榨花生油的

品牌定位是味香;多力葵花籽油的品牌定位是葵花油专家;西王和金

浩也是通过差异化的品牌定位，分别在玉米油和茶籽油品类中占据了

领先的市场位置。

金鹿公司和产品的生产地是在内蒙古包头市，金鹿葵花籽油产品

的原料来自北纬37度-42度，东经106度-112度，土地肥沃、温差

大和光照充足的内蒙古河套平原，产品原料与品质差异是金鹿品牌与

竞品相比更能让消费者理解和接受的重要区隔，所以纯正是金鹿葵花

籽油最适合的品牌定位。

最纯正的葵花籽油自然就是品质最好的葵花籽油。只有这个方向

的品牌定位，金鹿才有机会逐步超越现在葵花籽油市场的第一品牌多

力，进入以产品品类为主要市场区隔的中国知名食用油品牌的行列。

抢先占据好葵花籽油的营销标准

金鹿要想在葵花籽油市场占据领导者的品牌位置，必须在最纯正

葵花籽油品牌定位的基础上，抢先多力、金龙鱼、鲁花和福临门等葵

花籽油市场的主要竞争对手