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销售周报总结范文9篇

写工作总结是和领导沟通的重要方式，要实事求是的记录，工作

总结能够帮助大家解决工作中的种种问题。以下是无忧文档我精心为

您推荐的销售周报总结范文9篇，供大家参考。

销售周报总结范文1

在这一周的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名刚毕业

的学生转变成一位销售业务人员，回望这一周的成绩，自己感觉学到

的东西不少，但给公司带来的效益却很少。总结之前得与失，为以后

的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。

首先，我很庆幸，我能够在全国知名的驰田改装企业这个大平台上

从事销售工作，让我对自己的产品有着足够的信心，同时也让我在面

对客户时，无形中多了一份自信和自豪。

再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我知道，选择驰田公司

是正确的，我愿意把自己的人生理想和公司连接在一起。虽然我对驰

田公司来说，只是一名普通的销售业务员，但是驰田公司对我来说却

是我人生中的一次新的启航，承载着我的希望和梦想。

其次，来到驰田公司已经有一周了，实际从事销售工作只有3天时

间，在这短短的三天中，也让我深刻地认识到了自己的不足，无论是

从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自己的工作

习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。

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虽然我也知道冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断

学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，特

别是面对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户

之间建立信任感的机会，这让我很苦恼。我迫切的希望能够改变这种

状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自己的经验不足，特别是碰

到非客户原因的问题时，不能够很好的解决，我希望自己能够做得更

好。

但是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是希望，因为知

识可以学习，经验可以积累。而驰田公司搞销售的前辈为我们打下了

良好的基础，给客户留下了很好的口碑，而且在我所接触的客户当中，

没有客户对驰田公司的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的

宝贵财富。

另外，我所负责的十堰小循环区域，也存在着很大的发展空间，像

重汽、陕汽、欧曼、特商等很多有待深开发的客户；特别是东风小循

环轻量化，车型更新较快，能够很快适合部分区域市场，这让我感到

兴奋。小循环的客户现有的也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小

的一部分，还有一些深藏不漏的小循环企业还有待开发；陕汽、重汽、

欧曼更是一片空白，这些都让我对自己的市场充满着希望。并为自己

的工作定下了如下几个努力方向：

1、专业知识的学习：我坚信，一个出色的销售业务人员，只有拥

有过硬的专业知识，才能够帮助客户解决问题，才能让客户刮目相看，

并在彼此之间建立起信任，只有这样，才能培养起客户的忠诚度。在

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改装知识方面，我不能仅仅只停留在起初的培训学习阶段，我希望自

己在业务中不断的升华自己，做到与时俱进。在行业相关知识方面，

我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的需求，在学习

的过程中注重经验的积累。

2、与客户沟通和交流：有了一定的专业知识，为我和客户的沟通

架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并

不是想像中的顺利，这时如何解决价格、信誉度等一系列的问题需要

的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，

把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对

待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时

向同事和领导请教。

3、良好的工作习惯：做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，

做到心中有数，清楚明白；在工作中认认真真，积极主动，避免出现

因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦；把客户的事情在最短的时间内

解决。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础

上，不断地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。

4、对自己的看法：我一直以工作和生活在这样的一个团体而感到

幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目的，今

天能走到一起真的是一种很大的缘分，但因为个人的利益，总是会发

生一些矛盾，这是不能避免的，但应该思考的是，怎么把矛盾愉快的

解决掉。常言说：“大事化小”。为什么我们总是把“小事变大”呢？其

实很多时间是缺少沟通，希望以