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四、营销策略

A、营销目标

（一）初创期

九如文化养生股份有限公司走的是中高端服务型消费路线，初期目标消费者

定位为一线城市的成年人，其中白领及以上职位者、家庭主妇和大学生占主要部

分.公司初创期以研发和推广为目标，因此，初创期营销策略将以两年实现全国

对“文化养生理念基本认可，拥有三支优秀的团队——技术团队、培训师团队

和营销团队，从第三年开始实现盈利为目标。

1)第一年：

在沈阳开启第一家营业店,举办两场千人活动，省内品牌知名度20％，美誉度90％以

上.技术团队和营销团队组建完毕。

2)第二年:

公司财务收支平衡，无负债,省内品牌识别基本达到100％,举办两季十二场文化养生

交流论坛，达成政府合作5次,同行合作协议10份.培训师团队组建完毕。

（二）稳定期

首先，在良好品牌形象下，以沈阳营业店为基础,开展全国性的连锁加盟业

务，在各大中城市设立线下体验店，即我公司的文化养生课程和活动的开展场所。

从本地到外地，从本省到外省，积极参与市场竞争，积极参与和举办文化宣传活

动。在创业的三到五年内完成1个少数民族自治区、3个直辖市、9个省的营业

点覆盖。

其次，每年定期举行文化活动，学习并传播全国各地优秀文化，聘请人们喜

爱且拥有良好道德文化修养的媒体人、文化人做代言人,努力吸收各地文化传承

人、符合公司经营理念的文化教育工作者，以及热爱传统、愿意纳新的“四有”

青年，组建和培育一支庞大的培训师队伍，编织一张看得见的特殊教师网络。成

为跨界的优秀代表，成为具有高度社会责任感的著名品牌。,

最后，公司内部管理规范化，公司重点项目突出化，公司运营平台化，在创

业的第六、七年坐稳中国市场，实现公司所有店铺100家，实现总店年营业额

XXX，全国年营业额XXX。

（三）发展期

进一步分化市场,基本实现营业店国内全覆盖,并在中小城市、农村建立文化

服务点，将文化养生事业惠及普通群众.同时，在海外设立分公司，开启海外事

业，成为跨国公司。

B、市场分析——SWOT逆向分析

T（Threats)：

1.养生企业众多。目前，我国养生保健企业至少在10万家以上，仅沈阳5区

范围内的养生公司就有约1500家，同行竞争十分激烈。

2.健康产业上人均花费少。我国人均用于健康保健投入的花费仅占8％,落后

于发达国家40％；我国健康产业(包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业)

仅占国民生产总值的4％—5％,大大低于许多发展中国家。这表明我国的健康养

生意识的普及，和在行动促进这一方面还有很长一段路要走。

3。文化产业上文化传播的“公益性”较广为人知。鉴于“做好事不留名的

传统中华美德,急功近利这样不利于文人培养的社会环境，国内文化产业的发展

与国外相比是有一定差距的。将文化从完全“自觉”，完全“公益”,变成适应

社会发展需求、社会道德体系建设的不完全商业行为，让消费者接受文化上的“付

出与收获”,需要长期的坚持.

4.地域文化突出，文化资源分散。我国有56个少数民族,经历了25个朝代更

替，可以说在960万平方公里的国土上是存在着数不清的特色文化，差别文化的。

经过新中国成立后的文化事业改革，少数民族地区改革等多重努力，国内显存的

文化虽有分类和整合强化,但资源分散、继承缺失的问题还是非常紧迫的。

O(Opportunities）:

1.目前尚缺乏全国性的品牌，更没有一家养生产业上市公司，而我公司是符合

上市标准,以连锁经营、成为跨国企业为战略目标的品牌型企业，为业内首创。

2.居民需求增加,未来发展空间大。随着我国60岁以上人口的不断增加，中年

人成为亚健康的高发人群,且在中国人口中占重要组成部分,他们对身体健康的

渴求，对丰富多彩生活的渴求成为我们企业的关键商机。“对自己好一点”、“再

提升一点”是中年人的普遍需求，“生活有趣一点”、“身体健康一点是老年

人的多数向往，因此，紧扣不同消费群体的不同需求,公司的市场空间是巨大的。

3。政策环境良好，产业得到国家支持。近年来我国政府不断出台一些政策,

强烈地传递出文化产业作为支撑和引领经济结构，产业优化升级的重要推手的信

号,如按照《关于推进文化创新和设计服务与相关产业融合发展若干意见》,由文

化部、中国人民银行和财政部制定的《关于深入推进文化金融合作的意见》以及

《关于支持小微文化企业发展的意见》这三个文件所制定的系列经济政策，包括

引导和鼓励社会资本投资文化创意、