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新能源汽车营销策略分析

——以比亚迪为例

摘 要：随着“双碳”目标的确立和汽车产业的不断转型，我国的新能源汽车产业快速发展，比亚迪汽车公司作为我国新能源

汽车的领头羊企业，拥有成熟的整车研发技术、良好的供应链体系等优势，但也面临来自行业竞争和市场营销等诸多威胁和

挑战，这些威胁与挑战限制了比亚迪的发展。为了找出比亚迪在新能源汽车营销策略上存在的问题，也为了帮助比亚迪在新

能源汽车市场中占据更大的份额，本文采用PEST分析和“波特五力模型”，从宏观、微观角度对比亚迪新能源汽车目前所处

环境进行了分析，并通过4P营销理论结合问卷调查，分析其营销现状和存在的问题，具体包括产品种类少、配套设施不完善，

宣传渠道单一、促销力度不大，售后服务供给不足等问题，并针对性提出优化建议，以供参考。

关键词：新能源汽车；车企营销；比亚迪；品牌形象提升；行业竞争

1 绪论国行列。

1.1研究背景2 比亚迪新能源汽车营销环境分析

在确立双碳目标和不断推进可持续发展的大背景下，2.1比亚迪公司简介

国家持续加强对新能源相关产业的大力扶持，传统车企淘比亚迪股份有限公司(简称“比亚迪”)成立于1995年2

汰燃料车向新能源汽车转型，科技巨头进军新能源汽车产月，其业务布局涵盖电子、汽车、新能源和轨道交通等领域，

业，使得原本激烈的市场竞争进一步加剧。比亚迪目前市场在新能源领域，比亚迪拥有电池、太阳能、储能等新能源产

份额位居我国第一、全球第二，成绩斐然。但国内有上汽通品及完整的产业链，产品遍及美国、德国、日本、瑞士、加拿大

用五菱、长城、奇瑞、广汽埃安、吉利、哪吒、小鹏、蔚来、理想和澳大利亚等新能源发达市场和新兴市场。在汽车领域，比

汽车等新老企业在价格、营销等方面与比亚迪展开竞争，放亚迪拥有电池、电机、电控及芯片等新能源汽车全产业链核

眼全球，有特斯拉、大众、宝马、奥迪、起亚等来自发达国家、心技术，形成乘用车、商用车和叉车三大产品系列，涵盖七大

技术成熟的车企争夺市场。面对内外企业双重夹击的现状，常规领域和四大特殊领域。在乘用车领域，比亚迪已经构建

如何提高新能源汽车的质量、完善自身产品营销策略、提升起传统燃油、混合动力、纯电动车全擎全动力产品体系，新能

自身品牌形象从而满足消费者需求，成为企业发展的重要源汽车销量连续9年保持中国第一。

因素之一。2.2国内新能源汽车发展现状

1.2研究意义近年来，国内新能源汽车行业呈现出快速发展趋势。

目前，比亚迪新能源汽车所面临的营销问题在中国本土政府出台了一系列政策扶持和鼓励新能源汽车的发展，包

车企中具有一定代表性，因此本文期望以比亚迪新能源汽车括补贴、购车优惠、充电基础设施建设等。这些政策旨在降

为调研对象，对比亚迪新能源汽车所处环境及在营销策略低消费者购买新能源汽车的成本，提高充电设施的覆盖

中存在的不足进行分析，并针对性地提出建议，进而提升比率，从而促进新能源汽车市场的扩大和普及。随着技术的

亚迪新能源汽车市场占有率和品牌影响率，对国内本土品不断进步，新能源汽车的续航里程不断提高，充电时间也

牌的新能源汽车提供借鉴，从而不断推动我国迈入汽车强不断缩短，提高了消费者对新能源汽车的接受度。同时，新

商展经济

能源汽车的产业链也逐步完善，包括电池、电机、电控系统2.3.3社会环境

等核心零部件的研发与生产，以及充电设施的建设和运营我国不仅是世界上人口最多的国家，而且是世界第一

等方面。汽车消费大国。然而，传统汽车尾气排放大量碳氧化物、氮

根据