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客户关系管理选择题
1、在日益激烈的市场竞争环境下,企业仅靠产品的质量已经难以留住客户,(B
)成为企业竞争制胜的另一张王牌
A产品B服务
C竞争D价格
2、著名经济学的2:8原理是指(D)
A企业80%的销售额来自于20%的老顾客
B企业有80%的新客户和20%的老客户
C企业80%的员工为20%的老客户服务
D企业的80%的利润来自于20%的老顾客
3、在客户满意度公式:C=b/a中,b代表的含义是(B)
A客户满意度B客户对产品或服务所感知的实际体验
C客户忠诚度D客户对产品或服务的期望值
4、(B)是客户关系管理产生和发展的推动力量。
A超强的竞争环境B因特网等通信基础设施与技术的发展
C管理理论重心的转移D对客户利润的重视
5、关系营销认为产品的价值既包括实体价值,也包括(B)。
A产品的包装B附在实体产品之上的服务
C附产品的广告价值D产品的使用价值
6、下面那个选项不是实施个性化服务所必须的条件:(C)
A拥有完善的基本服务B良好的品牌形象
C良好的企业盈利率D完善的数据库系统
7、对于企业来说,达到(C)是基本任务,否则产品卖不出去,而获得(C)
是参与竞争取胜的保证。
A客户忠诚,客户满意B客户价值,客户忠诚
C客户满意,客户价值D客户满意,客户忠诚
8、(C)不能作为客户不满意调查的信息获取渠道。
A现有客户B潜在客户
C已失去客户D竞争者客户
9、一个完整的客户关系管理系统应不具有以下哪个特征:(A)。
A开发性B综合性
C集成性D智能性
10、作为一种全新的服务理念,(A)是大服务理念的宗旨。
A客户满意B技术和管理创新能力
C产品质量D产品生命周期
11、客户在累积性满意的消费体验的基础上形成的、对特定品牌的偏爱和情感的
忠诚是(A)
A情感忠诚B意向忠诚
C认知忠诚D行为忠诚
12、按照客户对企业的(C)来划分,可把客户分潜在客户、新客户、常客
户、老客户和忠诚客户等。
A重要性B产品购买数量
C忠诚度D满意度
13、(A)是指那些刚开始与公司
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