怎样写一份出色的创业计划书.doc

美国一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事。”对于正在寻求资金风险企业来说，创业计划书就是企业电话通话卡片。商业计划书好坏，往往决定了投资交易成败。

那些既不能给投资者以充足信息也不能使投资者激动起来商业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了保证商业计划书能起作用，风险企业家应做到如下几点：

1．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业产品或服务有关细节，包括企业所实行所有调查。这些问题包括：产品正处在什么样发展阶段?它独特性怎样?企业分销产品措施是什么?谁会使用企业产品，为何?产品生产成本是多少，售价是多少?企业发展新现代化产品计划是什么?把出资者拉到企业产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家同样对产品有爱好。在商业计划书中，企业家应尽量用简朴词语来描述每件事----商品及其属性定义对企业家来说是非常明确。制定商业计划书目不仅是要出资者相信企业产品会在世界上产生革命性影响，同步也要使他们相信企业有证明它论据。商业计划书对产品论述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．勇于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手状况。竞争对手都是谁?他们产品是怎样工作?竞争对手产品与本企业产品相比，有哪些相似点和不一样点?竞争对手所采用营销方略是什么?要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业原因是：本企业产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它读者相信，本企业不仅是行业中有力竞争者，并且未来还会是确定行业原则领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来风险以及本企业所采用对策。

3．理解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目市场深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响，以及各个原因所起作用。商业计划书中还应包括一种重要营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动地区，明确每一项活动预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业销售战略：企业是使用外面销售代表还是使用内部职工?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型销售培训?此外，商业计划书还应尤其关注一下销售中细节问题。

4．展示你管理队伍

把一种思想转化为一种成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力管理队伍。这支队伍组员必须有较高专业技术知识、管理才能和数年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里均有谁!假如这个企业是一支足球队话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者职能就是计划，组织，控制和指导企业实现目行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别简介每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做奉献。商业计划书中还应明确管理目以及组织机构图。

5．杰出计划摘要

商业计划书中计划摘要也十分重要。它必须能让读者有爱好并渴望得到更多信息，它将给读者留下长期印象。计划摘要将是风险企业家所写最终一部分内容，但却是出资者首先要看内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干细节：包括对企业内部基本状况，企业能力以及局限性，企业竞争对手，营销和财务战略，企业管理队伍等状况简要而生动概括。假如企业是一本书，它就象是这本书封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样印象：“这个企业将会成为行业中巨人，我已等不及要去读计划其他部分了。”篇二：怎样写出一份杰出创业计划书

怎样写出一份杰出创业计划书

对于正在寻求资金风险企业来说，创业计划书就是企业电话通话卡片。创业计划书好坏，往往决定了投资交易成败。

对初创风险企业来说，创业计划书作用尤为重要，一种酝酿中项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立企业推销给了创业者自己。

另一方面，创业计划书还能协助把计划中风险企业推销给风险投资家，企业创业计划书重要目之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要阐明：

（1）开办企业目——为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去开办风险企业？

（2）开办企业所需多少资金？为何要这样多钱？为何投资人值得为此注入资金？对已建风险企业来说，创业计划书可认为企业发展定下比较详细方向和重点，从而使员工理解企业经营目，并鼓励他们为共同目而努力。更重要是，它可以使企业出资者以及供应商、销售商等理解企业经营状况和经营目，说服出资者(原有或新来)为企业深入发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写商业文献中最重要一种。