案例分析医疗器械公司分析思路.docx

本量利分析案例——医疗器械公司分析思路

公司生产的水力制动升降仪主要用于帮助瘫痪病人。公司正常销量为3000件时的制造

及营销成本如下表：表1单位制造成本：

及营销成本如下表：

表1

单位制造成本：

水动升降仪的单位成本

变动材料

550

变动人工

825

可变间接费用

420

固定间接费用

660

单位制造成本小计

单位销售成本：

2455

变动成本

275

固定成本

770

单位销售成本小计

1045

单位成本合计

3500

问题：（以下问题除特殊情况外，均针对表1。）假设各问题相互独立，且正常销售单价为$4350，忽略所得税和未在表中提及的成本。

公司的保本销售量和销售额为多少？

若将单价从$4350降至$3850，则市场预测每月销售量将增加到3500台。若表1中列示的资料所显示的成本习性模型无误的话，请判断这项措施是否可行？其对每月销售量、成本、收入有何影响？

3．3月1日，联邦政府与公司签订协议，要求其向VA医院提供500台仪器，运输截至于3月31日。由于有大量老客户也正急需此仪器，公司决定动用所有的生产能力，计划于3月份生产此仪器4000台，如果政府协议被接受，则这500台原应卖给老客户的仪器将让

位给竞争对手，这对公司来说是一种损失。政府协议将弥补公司3月份生产500件产品对应的生产成本，包括一项固定成本$275000（这500台产品将不产生任何变动销售成本）。请问：3月份若公司接受了此项政府协议，将会带来什么影响？

公司有机会进入竞争激烈的国际市场，国外的需求量远远高于国内的需求量，这样，公司可充分利用其闲置生产能力而不影响国内业务。公司为了进入国际市场，找到一个销售机会，以低于国内市场价销售1000台产品，装运成本为每件$410，为获得此机会而发

生的总成本为$22000。请问：公司销售这1000台产品的最低定价是多少？

存货中有200件次品，它们必须以低价处理，否则将报废。处理这些存货的最低单价为多少？

有一项建议，一位供应商每月将为公司提供1000台同种仪器，并于公司收到客户

订单时直接运送给客户，公司的固定销售成本不受影响，而变动销售成本受供应商提供的1000台产品的影响将下降20%（降至$220/件）。公司厂房设备的使用水平将为原来的2/3，且总的固定生产成本将下降30%（降至$1386000）。与供应商的开价相比，公司内部的产品单位成本应为多少？若以$2475的价格支付给供应商，这项建议是否可行？

承第6题的条件，若闲置设备被利用于每月生产800台手术室用的水动升降仪，这

种改造后的仪器可以4950美元的价格出售，其单位变动生产成本为$3025，单位营销成本为$550，固定营销成本及生产成本不发生变动。请问：这时公司愿意给供应商的最高单价是多少？若以$2475的价格支付给供应商，这项建议是否可行？

分析思路（摘要）：问题1：

固定成本总额=正常销量×单位固定成本

=正常销量×单位固定生产成本+销量×单位固定销售成本）

=3000×660+3000×770=1980000+2310000=4290000（美元）

单位变动成本=单位变动制造成本+单位变动销售成本

=（单位变动材料+单位变动人工+单位可变间接费用）+单位变动销售成本

=（550+825+420）+275=1795+275=2070（美元）

总成本习性模型=固定成本总额+单位变动成本×销量=4290000+2070×销量

保本销售量=固定成本总额／单位贡献毛益=固定成本总额／（销售单价—单位变动成本）

=4290000÷（4350—2070）=4290000÷2280≈1881.578947（件）=1882件

保本销售额=固定成本总额／单位贡献毛益率

=固定成本总额／（单位贡献毛益÷销售收入）

=4290000÷（2280÷4350）=8184868.421（美元）

或：保本点销售量×销售单价=1881.579×4350=8184868.421（美元）问题2：

当销售单价为4350美元，销量为3000件时：

总成本=4290000+2070×

总收入=4350×

贡献毛益=3000×（4350-2070）=6840000（美元）

–

当销售单价为3850美元，销量为3500件时，若成本习性模型不变，则：保本销售量=固定成本总额／（销售单价—单位变动成本）

=4290000÷（3850—2070）=4290000÷1780≈=2411件

大于1882（件）

同时：总成本=4290000+2070×35