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网络营销策略研究

作者：宁波

来源：《中文信息》2017年第02期

摘要：网络营销这一新的营销方式给现代企业带来了机遇与挑战。本文以网络营销策略

的基本知识为基础，阐述了网络营销与传统营销的不同，提出了企业开展网络营销的几种策

略，并就如何制定网络营销策略进行了探讨，并着重针对我国网络营销策略实施中存在的问

题，提出了对策。

关键词：网络营销营销策略整体营销撇脂定价渗透定价

中图分类号：F713.36文献标识码：A文章编号：1003-9082（2017）02-0010-02

一、网络营销与传统营销的不同主要表现

在网络营销使传统营销的面貌发生改变；造成对标准化产品的冲击；冲击传统的营销渠

道；中间商的作用产生变化等几个方面。

由跨1.国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低。

通过因特网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此而有所降低就造成了这

种情况。

对1.1于目前直接通过因特网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商

承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。这促进营销策

略的调整；定价、品牌、广告等策略都有所改进：表现在定价策略走向全球化的趋势，品牌实

行全国化的管理，广告障碍逐步消除，三个方面。网络营销改变了传统的营销方式；再造了顾

客关系；转变了竞争形态；重整了企业组织；进一步实现了跨国经营等等。

以1.2Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。现代市场营销的

主旨是用户导向，然而迄今为止，大多数企业的市场营销都是单向的，即依赖各种各样的媒体

广告来促进顾客的接受，再以各种各样的调查研究方式了解顾客的需求。两种过程在大多数场

合下是分离的。而互联网则提供了企业与顾客双向交流的通道，使企业得以发展规模化的交互

式的市场营销方式。

这种1.3交互式的市场营销方式让企业更直接、更迅速地了解顾客的需求。

使企业1.4有更多的空间，为用户提供更具价值的售前服务和售后服务。互联网的商业应

用改变了传统的买卖关系，带来了企业市场营销方式的变革，对市场营销提出了新的要求。随

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着互联网广泛的信息技术和市场营销相互结合，相互作用，形成了网络营销的产品、价格、促

进和渠道组合。

如何制定网络营销策略2.

互联网作为企业整体营销推广的最前哨、最重要的一环，根据互联网的特点制定相应的网

络营销策略是成功的前提。下面提供几个思考方向：

产品性质2.1

网络上最适合的营销产品是流通性高的产品，如书籍报刊、软件信息、消费性产品等。如

果您的网络是推土机、车床等较冷门的专业产品，建议您的网络定位在公司的形象与品牌的推

广上，而产品本身的营销就需要特别加以推广或借助于其它媒体工具。

网络特性2.2

目前网络上最热门的网站，也就是浏览人数最多的网站，其内容都以丰富的信息为基础。

因此营销模式应以产品情报、产品趋势、生活和教育信息运用等为主导，而后再进一步展开商

业行为。

例如新浪网完善，丰富，可靠的信息服务平台便是成功运用网络营销策略的典范。新浪网

坚持自己建站并主动向网民提供多种频道化的内容和服务。在不断寻求网站突破口的过程中，

新浪首先把新闻中心推到了网站的前台，他直接满足了网友们上网后对信息的渴求。目前新浪

已成为国内流浪最大，用户最多的专业，权威新闻媒体网站。在新闻频道成功的基础上，新浪

不断推陈出新，一次次的挑战自我。2000年新浪网正式推出新汽车频道。它是一个以新闻和

信息为纽带，上承厂商，下启受众的综合信息枢纽和商务经营平台。2002年2月，新浪网推

出了新浪企业服务，将服务领域延伸至国内的中小企业。新浪的企业服务项目包括企业邮箱，

企业黄页，分类信息，网络营销和电子商务等。2002年4月，新浪又推出新浪热线业务，以

打造中国的用户付费增值服务平台。当前，新浪的产品开发策略已基本成熟。他所开发的新产

品，都是以用户为中心的，全部是从客户的实际需求出发来设计研发的。

整体营销的考2.3虑

积极的营销策划除需要网络营销的运行外，更需要促销活动及其它媒体的共同运行才能发

挥最大的整体效益