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20XX年旅游创新市场营销方案

我国是一个具有多民族特色和悠久农业生产历史的文明古

国，有着丰富的农业资源和独特的田园风光，以及淳朴的风土民

情和乡风民俗。随着旅游业的迅猛发展，返璞归真，回归自然“”

已成现代旅游发展的主题旋律，过惯了都市生活的城市居民越来

越渴望能回归自然、享受清新的田园风光和淳朴的乡村风情。因

此，构建乡村旅游市场营销模式是提高乡村旅游竞争力，实现乡

村旅游发展的必然选择。但是目前对乡村旅游的开发还没有统一

的体系和标准，其营销模式也没有系统的规划，因此本文通过探

讨乡村旅游可持续发展的营销现状及问题，结合本次项目经理的

系统性学习，分析了乡村旅游市场营销发展趋势，提出了营销模

式构建策略。

1.乡村旅游

1.1乡村旅游的概念

乡村旅游顾名思义就是以农村地区为特色，以农民为经营主

体，以旅游资源为依托，在传统农村休闲游和农业体验游的基础

上，以旅游活动为内容，促进农村发展的社会活动，拓展开发会

务度假、休闲娱乐等项目的新兴旅游方式。

1.2乡村旅游特点

时间上多为假期或农产品成熟季节;空间上多为市郊、山林、

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岛屿等农村地区;经营主体多为农户;参与主体则多为市民;活动内

容主要是游览田园风光、体验农家生活、参与农事劳动、了解民

俗风情等。

2.乡村旅游存在的问题

2.1现状分析

随着社会主义新农村建设的推进，农村旅游、乡村休闲游、

民俗旅游将成为农村旅游业的主体，我国农村将逐步成为深受喜

爱的旅游观光目的地，从而推动中国农村经济的发展。近几年通

过市政府推动发展，乡村旅游取得了长足的进步，呈现较快发展

的良好态势。但由于各种原因，乡村旅游市场营销策略的滞后，

导致乡村旅游发展还处于比较低的水平，借鉴兄弟省份发展乡村

旅游的先进经验，结合我市实际提出了相应的策略建议，以作探

讨。

2.2问题分析

2.2.1乡村旅游产品种类不够丰富

我市乡村旅游产品开发类型较少，大部分以特色蔬果采摘、

农业休闲庄园观光、鸡鸭美食等为主导产品，产品类型单一，同

其他市县、乡镇相比，特色不明显。使乡村旅游发展处于一种低

端的状态，不能适应旅游需求市场的发展要求。或者是在开发过

程中，偏离了乡村旅游的主旨，盲目的上项目，结果使乡村旅游

地失去了乡村味，丧失了乡村旅游的核心竞争力。

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2.2.2认为乡村旅游越土越好

现在不仅是乡村旅游的开发者甚至于很多的专家都有一种

误区，就是乡村越土越好，土得掉渣才好呢!事实上大家在乡村旅

游的开发过程中就会发现这样的做法是行不通的。

2.2.3盲目削价竞争

许多旅行社把降价作为主要竞争手段，报价远远低于成本。

合理的低价策略能够增加经济效益，但是过度的低价营销会导致

乡村旅游经营的恶性循环，影响了旅游企业的产品形象，损害了

旅游企业自身利益。

2.2.4缺乏统一规划管理

从旅游规划来看，大多数乡村旅游的开发缺乏专项规划，呈

现无序经营，遍地开花的状态。从管理角度看，大多数乡村旅游

仍处在经营理念低下、片面追求利润低循环局面，且由于盲目的

简单模仿，不少地区出现建筑风格相似、经营项目以及管理方式

的相互抄袭的商业浅层状态，严重影响乡村旅游的发展前景。

2.2.5品牌意识淡薄，缺乏竞争优势

品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和，乡村旅游市场

营销必须树立品牌意识。龙岩是中国著名的老区，具有相当丰富

的红色、绿色、金色旅游资源，由于开发的点多面广，乡村旅游

缺乏统筹安排和相互协调，线路组合难度较大，乡村旅游与城市

旅游和传统景区之间缺乏有机联系，降低了对游客的吸引力，也

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就难以形成乡村旅游的品牌。有的知名度很高，但旅游产品点小、

面多，规模不大。比如上杭的红色旅游，古田会议会址、蛟洋文

昌阁、才溪乡调查报告等这些景点闻名全国，但规模小且面广，

无法形成规模。多数乡村旅游景区知名度不高，缺少品牌，管理

者也缺乏足够的品牌意识，也就更谈不上乡村旅游的品牌营销了，