朵唯手机品牌定位与传播.pdf

2010—2011第一学期校级专业选修课

作业

——品牌营销

课题名称：朵唯手机品牌定位与传播

课题负责人：

平琼077

舒雪云079

许丽丽091

专业：经管学院市场营销系

班级:2008级2班

1

朵唯手机品牌定位与传播

摘要：当今的市场中，产品越来越趋向于同质化，企业之间的竞争日益加剧。

如何使自己的产品在消费者的心中区别化，品牌构建成了企业的一个重大课题。

本文主要以去年起新兴成长起来的手机品牌朵唯为例，运用品牌营销的知识研究

它的品牌定位和传播，以便加深对品牌的理解。

关键词：朵唯女性手机品牌定位品牌传播

一、朵唯手机的品牌创建背景：

在目前中国手机的市场上，国外手机外资企业固若金汤、国产企业哀鸿遍野、

山寨手机日益猖獗。

落后就会挨打，这千古不变的道理，在中国手机市场同样体现的淋漓尽致。

诺基亚、三星、LG、摩托罗拉、夏普等一大批国际品牌在中高端市场几乎形成垄

断，曾经辉煌的本土中坚品牌波导、TCL、夏新、科健、首信等在竞争中全部落

败淡出市场，大多数的本土手机企业被逼到了只有生产山寨机才能维持生存的地

步。

在这种大环境下，朵唯女性手机的缔造者何明寿先生凭着多年做手机渠道的

经验以及对市场的敏感度，主动选择放弃大众市场、专注于做女性需求的品牌。

如果从市场营销的产品、价格、渠道、促销等各个要素来看，朵唯都无法与

诺基亚、三星等品牌相比，甚至与联想、金立等国产品牌都有非常大的差距。朵

唯是一个新品牌，没有品牌积淀，企业在运营朵唯品牌之前也没有手机生产制造

经验，更没有什么核心技术，只是在渠道运营上有一些基础，但和领先品牌相比

也没有优势可言。

但就是在营销能力全面落后的情况下，朵唯能得到快速成长，其关键正是因

为发现并抓住了女性手机这样一个市场机会。

朵唯接受了定位就是牺牲定位必须坚持的策略思想。以专业女性手机为定

位，并紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品牌传播，希望在消费者心智中形成

朵唯即专业女性手机，专业女性手机就是朵唯的认知。

二、朵唯手机取得的业绩：

2

2009年6月2日，朵唯志远科技有限公司召开新闻发布会，宣布推出全球

女性手机品牌“DOOV朵唯”，舒淇作为代言人出席发布会现场，向大众正式推

出朵唯品牌手机。而仅仅在2009-2010年度的半年里朵唯女性手机取得了不菲的

业绩：

2009年6月，朵唯女性手机在深圳召开第一次品牌发布会，开始在全国招

商建立终端；

2009年7月，朵唯首批三款女性手机推向市场，同时宣布无折扣销售制度；

2009年9月，首批三款手机中的两款销量突破10万台，创下了近年来手机

行业新品上市的销售奇迹；

2009年12月，朵唯.简爱S600被人民网评为“2009年度中国手机行业十大

最具影响力手机”；

2009年底，朵唯女性手机在全国建立3000多个终端，实际零售销量突破60

万台

朵唯女性手机在竞争激烈的手机市场所创造的销售业绩，堪称为近年来国内

企业创建自主品牌的代表。由此可见朵唯手机的发展状况是不错的，也证实了它

品牌定位上的成功。

三、品牌定位：

品牌定位：是指建立一个与目标市场需要相关的独特品牌形象的过程。换言

之，品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占

据一个特定位置。

以消费者为导向时，品牌定位首先要做到目标