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大学生创业实践项目申请书

项目编号

项目名称 开眼教育打造中韩“空中桥梁”

项目负责人 杨宇

所在学院 信息与智能科学技术学院

学号

指导教师黄正军

企业导师姜莫

申请日期 2020.06.24

起止年月 2020.05-2022.05

湖南农业大学

.价值主张:

借助自媒体平台、网站、小程序打卡裂变等平台引流，实现粉丝变现。

线上由公司专业主讲教师录制韩语学习视频，投放至腾讯课堂、微信小程序，分为1-6册，每册以328元售价向客户销售，进行知识折现。一对一课后指导,由专业韩语讲师对客户进行知识解惑、课后习题分析，收费标准为120/小时。一站式服务（专属咨询顾问选择合适学校、专属个人资料、申请文案指导、入学申请、签证指导、学历认证）一次性收费l.5w元。

目前公司已经进入试运营阶段，已有学员60余人，盈利金额约在5-6w元,后期投入资本利润有望进一步上涨。

.客户关系:

客户主要为自媒体平台粉丝、公众号浏览群众等。由于是相关专业区域自媒体发布者，粉丝黏性强，互动度高，变现能力强，传播范围广。

.分销渠道:

电子网络营销：消费者可通过网站、公众号、自媒体平台链接进行分享传播。直播课堂可打破线上形式的限制，与消费者进行直接互动。自主运营的网站和公众号提供了专业化的技术支持。目前市场的开拓主要依靠流量引流、口碑积累。

4」分销渠道swot分析:

（1）电子网络营销优势：覆盖面积达，占了较大的市场面。增大了客户的选择权、参与权。

（2）电子网络营销劣势：客户的影响力不仅仅局限于口碑，还渗透到了企业的生产和营销管理中。降低买卖双方的信息不对称，提高顾客的议价能力。

（3）电子网络营销机会：科技与文化交融，释放了客户的需求。经济增长拉动消费购买力的增长，教育消费水平得到提高。

（4）电子网络营销威胁：竞争力强，广告成本高，影响力很难得到提高。

有计划开展高校的宣传讲座，开辟线下客户群体。（已与各高校负责人进行对接）

.核心能力：

小程序（一坨姜韩语）、网页（）、平台（小红书一坨姜）、公众号（开眼教育）技术开发。平台维护运营、录播课堂资源、专业讲师一对一答疑及留学指导、韩国前30高校对接资源。

（七）创业过程、机会与商业分析

.创业过程

公司主要成员有留韩意向，从而接触到国内目前的韩语培训机构，在了解的过程中发现，现有留学培训机构普遍存在入学门槛高、留学成本高的弊端。自媒体的飞速发展和广泛应用也是创业灵感来源。初期，公司主要成员尝试自媒体、微信号教学试用，发现大批潜在消费群体，且反响效果较好。

于2020年上半年，公司成员进行了核心技术支持、韩语专业指导、线上课程教学、平台运营维护的分工，开始了我们的试运营时期。目前已经取得了初步成果，获得前期收益。

.机会:

韩国留学在跨国留学的教育中具有诸多优势

（1）经济发达，毕业发展前景良好

中韩经贸交往日益频繁，韩国正致力于开拓中国这个巨大的市场，韩国企业急需一大批精通中韩语言，并具有海外留学背景的专业人才。

（2）文凭含金量高，学历世界认可

（3）学历要求不高，无须语言成绩

（4）担保金额低廉，签证成功率高

申请韩国留学，担保金低，一般为一万美金以上。韩国对外国留学生的政策非常宽松，申请学生签证手续便捷，办理周期短，签证获取率高。资格审查内容主要是申请人的修学能力和经济能力。

（5）多种丰厚奖学金

（6）生活环境舒适，留学性价比高

留学韩国费用相当低廉，一年的费用大概7-10万人民币左右。

相对同行企业的竞争优势

（1）知名同行机构，如新东方、沪江网校等均有收费标准过高的劣势，高知名度的运营成本导致消费标准居高不下

（2）相对同等规模的低成本低运营公司，具有更高规模的技术支持及多平台发展

（3）有专业的在校在职老师进行专业指导

（4）低成本的服务成本，给选择性价比高的留韩学生节省更多资本投入

（5）完善的创业团队

（6）与时俱进的自媒体流量变现方式

庞大的潜在客户群体

韩联社18日报道称，今年在韩留学的外国人数首次突破10万大关，《亚细亚经济》介绍称，在10.42万名留学生中，攻读学位课程的留学生为6.31万人。其中，中国留学生占比最多，约为3.9万人(61.7%)。

其余国家的留学生依次为越南3466人⑸5%)、蒙古国2279人(3.6%)、美国1591人(2.5%)、日本1568人(2.5%)。自2011年开始，来韩就学的外国留学生人数开始呈反弹、增加趋势。

韩国自身也是留学生输出大国。韩国纽西斯通讯社18日援引联合国教科文组织发布的数据报道称，韩国人口总数在世界排名第28位(4900万人)，却是全世界第4大留学生输出国，仅排在中国、印度、德国之后。

.商业分析：

(1)互联网科技与文化结合，进一步释放用