伊利酸奶市场推广方案.docxVIP

伊利酸奶营销

策划书

姓名：宋佳男 班级：

12372 学号：

目录 第一部分营销筹划的目的

?2.第二部分企业背景状况分析

酸奶的销售会导致很大的威胁尤其是针对消费观念愈加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利酸奶的

牌效应会对应地减弱。 四、竞争者分析A、

蒙牛伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几。蒙牛乳业有限企业日

均收奶量到达近9000吨，位居行业第一。在营销方面，蒙牛与伊利最大的不一样在于广告方面。通过“神

舟，，事件营销、“超女，，娱乐营销、“送奶工程，，公益营销

等，俘获了大批年轻人的心。B

等，俘获了大批年轻人的心。B、光明

三聚氨胺事

件后，光明乳业的状况相对较差其营业收入同比增长

0.12%只到达38.52亿元。 在形象上，光明重视时

是个体感性心理区隔，感情沟通较重，而广告指标方面时体现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防

腐剂产品。光明的宣传重要以营养牛奶为诉求点。

但广告不突出，相比之下略显逊色。C、其他替代品：

如雪糕、奶茶、果汁等，也对伊利酸奶导致了一定的影

响。本校实际：在我校，最多见的是皇氏老酸奶,而伊利

体酸奶及同类产品并不多D、见，因此说,皇氏是目前最

大最难以击倒的!竞争对手。 -5-

五、消费者分析（一）消费者心理分析1.品牌原因目

前，消费者对商品日勺价值观念变了，他们既关注商品日勺使用价值与互换价值，也重视购置商品日勺心理享有与精神满足，会为了获得个性日勺满足、精神的愉悦而购置某件商品。伴随广告行为日勺不停深入和其他某些原因日勺影响，许多消费者在对某类产品日勺消费方面已经对某些品牌产生了较高日勺忠诚度

（这些品牌往往是市场拥有率较高日勺名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。为了理解大学生对牛奶品牌日勺选择状况，我们对此做了

调查，当问及他们对牛奶品牌日勺选择时，成果如下：众所周知，蒙牛和伊

利是中国最著名日勺牛奶品牌，从调查成果中我们也可以看到这两者在消费者选择中日勺比例到达76%,可以阐明品牌这个原因在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶日勺著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。2.其他原因根据数据可知，价格和口味等其他原因也能引响部分消费者的购置欲望。而蒙牛真果粒日勺多种各样日勺口味可供消费者选择，走日勺是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其重要在中等市场中进行推广，因此价格比一般乳制品略高，因此我们在做品牌推广的时候应合适的减少其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面日勺优势。

（-）消费者偏好消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品

种日勺嗜好。消费者虽然面对同一品牌的牛奶，他们也有也许会选择不一样品种或口味日勺牛奶。（三）5肖费者需求品牌营销过程是发现市场

（消费者）品牌需求并通过发明品牌价值去满足这种需求的过程。为了满足功能性需求，市场营销强调日勺是发明产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调日勺是发明品牌价值。1.功能需求牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需日勺钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而大果粒中日勺水果具有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对增进肠道蠕动，改善人体日勺消化系统有积极日勺功

能。因此，“牛奶加果粒”日勺伊利酸奶大大满足了消费者日勺需求。2.情感需求

消费者购置日勺是有情感依托日勺品牌，而非单纯日勺产品，但愿在使用产品日勺同

影响步，情感上也得到安慰。消费者选择不一样日勺口味时会有不一样日勺心情，蒙

影响

牛真果粒不一样日勺口味，这恰好满足了消费者日勺情感需求。

消费者购置行为的原因(-)外在原因A、地理原因学校附近比较少商店，并且学校南区和北区宿舍区均有超市和商店，大大以便学生购置牛奶，消费者消费市场较为集中。B、价格原因通过调查我们发现，伊利果粒优酸乳日勺价格与蒙牛真果粒相比，伊利酸奶日勺-6-

价格偏高。蒙牛真果粒在大学城目前的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳日勺价格则为每盒4.2元。伊利与其他品牌日勺价格也偏高。这就使得伊利在与其他品牌日勺价格竞争方面不占优势。(二)内在原因A、生理原因伊利酸奶丰富日勺营养价值，时尚日勺包装，满足了广

大消费者需要。因此在合理日勺价格和质量保证下以及在

某些促销活动中，消费者更乐意购置我们日勺产品。B、

心理原因大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一

种购置行为可以衡量其与否必要，虽然不排除部分消费者在购置日勺时候是即兴日勺，但总日勺来说，消费者在购置

商品日勺时候都通过一定日勺考虑。我们应当加深伊利这个

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口口牌在广大学生心中日勺印象，使伊利酸奶能在其购置商品前日勺思索中占有一定日勺地位