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飘柔柔顺滋养去屑产品推广计划-广州
目录
一、产品研究篇—知己知彼、百战百胜.1
1、产品认知——把握产品基础.1
2、市场解码—了解市场脉动.1
3、SWOT分析-产品潜力剖析3
二、推广构思篇—推陈出新,出奇制胜错误!未定义书签。
1、产品定位—锁定自身特点.4
2、产品销售渠道—探寻销售方法.5
3、产品促销计划—寻找推广之路.6
三、推广实施篇—形象传播,迈向成功.7
1、公交地铁平面媒体计划.7
2、大型卖场促销计划.9
一、产品研究篇-知己知彼、百战百胜
1、产品认知—-把握产品基础
1989年10月,飘柔随宝洁公司正式进入中国市场。至今为止,飘柔一直
在中国洗发露市场的第一品牌。飘柔,顾名思义,主要的特点在于飘与柔2方面,
其不同于宝洁旗下潘婷、沙宣、伊卡璐或者其他公司包括联合利华的夏士莲等,
通过名字,飘柔就可以让消费者直接了解到该品牌的主要吸引力所在。与西方消
费者不同,柔顺飘逸历来是中国女性对头发的追求,一个健康柔顺的头发所代表
的意义非凡,这也是飘柔在中国市场上更吸引消费者的主要原因,所有飘柔的主
要目标群体应该是15-50岁女性为主。
柔顺滋养去屑洗发露秉承了飘柔产品主推柔顺飘逸的特点,同时根据实际客
户需要增加了滋养去屑的效果。众所周知,头屑及发质干枯等健康问题历来是让
很多人难以解决的问题,柔顺滋养去屑系列在飘柔柔顺的基础上,通过科学研发
配方含有ZPT去屑因子及胶原蛋白滋润因子精华能同时兼顾滋养去屑效果产品,
能吸引更多的消费者.在保持传统优势的同时,为消费者提供更多的选择,开拓
更大市场,增加市场占有率.
2、市场解码-了解市场脉动
(消费环境分析中部分数据、消费者情况分析竞争对手情况等建议使用调查问卷
方式,在地铁口、商超等人员流动较大地方进行调研,后使用SPSS软件进行分
析,得出相关数据。)
消费环境分析:
中国从新世纪以来就是化妆品行业乃至日化产业的最大市场.随着市场秩序
的进一步规范,将有更多的灰色市场显性化,推动市场发展。中国是目前世界上
洗发露生产量和销售量最高的国家。
根据中国2012年数据显示,广州常住人口达到1275万人.按照正常女性每
周洗发次数3.5次(宝洁公司数据)、平均每季度每人使用150ml洗发露计算(预
估),每年人均购买量达600ml,每100ml售价10元。飘柔主要目标群体15
—50岁女性446万人(预估为1275万*50%*70=446万)年洗发露销售额达
2亿6760万元。
消费者分析:
在洗发露消费者上,其中15—50岁这一年龄层的消费者占了90%的购
买分额,其消费更加注重实效.而其他年龄段的消费者仅占10%的购买比例,相
对来说比较感性,而且易受广告等外界因素的影响。在购买洗发露消费者中,女
性占75%,相比于男性消费者,女性消费者更
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