市场产品推广方案--飘柔 (2).pdfVIP

飘柔柔顺滋养去屑产品推广计划-广州

目录

一、产品研究篇—知己知彼、百战百胜.1

1、产品认知——把握产品基础.1

2、市场解码—了解市场脉动.1

3、SWOT分析-产品潜力剖析3

二、推广构思篇—推陈出新，出奇制胜错误!未定义书签。

1、产品定位—锁定自身特点.4

2、产品销售渠道—探寻销售方法.5

3、产品促销计划—寻找推广之路.6

三、推广实施篇—形象传播，迈向成功.7

1、公交地铁平面媒体计划.7

2、大型卖场促销计划.9

一、产品研究篇-知己知彼、百战百胜

1、产品认知—-把握产品基础

1989年10月，飘柔随宝洁公司正式进入中国市场。至今为止，飘柔一直

在中国洗发露市场的第一品牌。飘柔，顾名思义，主要的特点在于飘与柔2方面，

其不同于宝洁旗下潘婷、沙宣、伊卡璐或者其他公司包括联合利华的夏士莲等,

通过名字,飘柔就可以让消费者直接了解到该品牌的主要吸引力所在。与西方消

费者不同,柔顺飘逸历来是中国女性对头发的追求，一个健康柔顺的头发所代表

的意义非凡，这也是飘柔在中国市场上更吸引消费者的主要原因,所有飘柔的主

要目标群体应该是15-50岁女性为主。

柔顺滋养去屑洗发露秉承了飘柔产品主推柔顺飘逸的特点,同时根据实际客

户需要增加了滋养去屑的效果。众所周知，头屑及发质干枯等健康问题历来是让

很多人难以解决的问题，柔顺滋养去屑系列在飘柔柔顺的基础上，通过科学研发

配方含有ZPT去屑因子及胶原蛋白滋润因子精华能同时兼顾滋养去屑效果产品，

能吸引更多的消费者.在保持传统优势的同时，为消费者提供更多的选择，开拓

更大市场，增加市场占有率.

2、市场解码-了解市场脉动

（消费环境分析中部分数据、消费者情况分析竞争对手情况等建议使用调查问卷

方式，在地铁口、商超等人员流动较大地方进行调研，后使用SPSS软件进行分

析，得出相关数据。）

消费环境分析：

中国从新世纪以来就是化妆品行业乃至日化产业的最大市场.随着市场秩序

的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。中国是目前世界上

洗发露生产量和销售量最高的国家。

根据中国2012年数据显示，广州常住人口达到1275万人.按照正常女性每

周洗发次数3.5次（宝洁公司数据）、平均每季度每人使用150ml洗发露计算（预

估），每年人均购买量达600ml，每100ml售价10元。飘柔主要目标群体15

—50岁女性446万人（预估为1275万＊50%*70=446万）年洗发露销售额达

2亿6760万元。

消费者分析：

在洗发露消费者上，其中15—50岁这一年龄层的消费者占了90％的购

买分额，其消费更加注重实效.而其他年龄段的消费者仅占10%的购买比例,相

对来说比较感性，而且易受广告等外界因素的影响。在购买洗发露消费者中,女

性占75%，相比于男性消费者，女性消费者更