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市场竞争与分析

一、市场分析

1．前景分析

对于一户普通的中国家庭来说，现今房价急剧飙升，家

中却有30%的空间是用来堆放各种用不到的家私、收藏……

时，怎么能够让居住的空间变得宽敞、明亮、整洁起来？前

提是，不抛弃家庭的记忆，让这些记忆（书刊、画册、玩具、

家私等）被稳妥地、以合理的价格保存起来！因此很多人希

望能够为自己“外接一个低价、恒温恒湿、安全、方便的硬盘”，

这个硬盘能够把那些不需要用内置硬盘存储的实物全部接

纳下来，由此自助式仓储的概念在中国应运而生，可以说它

是一个潮流趋势。

早在1965年，从美国开始，自助式仓储项目风靡起来。

据国际仓储协会的统计数据显示，到2009年底，美国有5

万家公司经营自助式仓储业务，这些公司共发展出4.6万个

仓储设施，美国家庭中，每十户便有一户是自助式仓储设施

的使用者。在经济衰退时期，仓储业依然保持迅猛发展势头。

2010年，美国自助式仓储行业的营收约220亿美元。而设

施的发展在最近十年更是形成了一个新的爆发式增长态势，

从1965年到1990年，美国建成了第一个一亿立方英尺的设

施，耗时25年；第二个一亿立方英尺设施的建成仅仅用了

八年，而2004年至2005年近一年时间，美国就建成了总计

4亿立方英尺的设施（约8694家）。从上述数据可以发现

这其中隐藏着巨大商机，这种源于欧美的自助式仓储，进入

国内较晚，目前仅在北京、上海等一线城市运用较为成熟，

可见总体上国内关于自助仓储行业还存在一定空白，这也为

我们发展壮大此行业提供可能。但由于此行业在国内属于新

兴产业，国民认知度不高，市场广阔的同时也并存着一定风

险，这也要求我们尽可能规避风险，创造利润的最大化，同

时提供优质的服务于广大群众。

2.目标市场分析

本公司现阶段的市场服务范围是各一二线城市的繁华

小区以及居民密集居住区域。由于时代变迁以及国民收入的

提高，家里会产生许多用不到的东西，丢之可惜，留之占地。

一个安全、长久、不占用个人空间的存储室便是许多人不二

的选择，但由于房价的居高不下，很少有人会在自家选择一

处地儿放一些用不到的物件，因此为自助仓储项目提供契机。

待公司初具规模之后，形成以仓储为主、物流为辅的产业链，

业务方向也会由家庭小商户转向企事业单位，为一些大型企

业提供优质的仓储服务。

根据上海某仓储公司自身经营状况调查，现阶段自助式仓储

需求人群如下：

（1）、自己的物品，不希望放在家里或者办公室里。

（2）、家里的物品不断增加，需要把一些不用的物品储存

起来。

（3）、搬家或装修时需要一个临时又安全的空间暂存。

（4）、随着公司的壮大，一些文件、税单、账单用不到又

不能扔掉的东西要存放。

（5）、来沪旅游或出差时行李等贵重物品需要放置。

（6）、在移居本地后，还未购房者，但家居需要存放

（7）、移居国外或外地前，储存家居用品

（8）、外籍人员因工作需存放物品

3、产业链及安全分析

对于自助式仓储能否像传统仓储一样与现代物流对接形

成新的产业链，目前对此只能持保守态度。中国的汽车普及

率不如美国，虽然在对接后，可以对顾客搬运物品有帮助，

但自助式仓储区别于传统仓储最大的地方就是，为了保护隐

私让顾客自行管理物品。因此，传统的仓库管理模式并不适

用于这一全新业态，考虑到私密性问题，第三方物流企业也

许可以和自助式仓储公司进行松散的合作，但不会介入。此

外，由于自助式仓储目前在国内还属于新生业态，相关的监

督体系和法律法规还没有完善，因此存在一定的安全隐患。

保护隐私的关系，仓储公司不能检查顾客物品，只能提前告

知，但提前告知并不具有强制力，甚至在恶性事件发生前，

公司都不会知道仓库里到底放了些什么。对于一般的仓库，

相关部门可以定期检查，但对于强调顾客隐私的自助式仓储，

有人来检查时，该不该打开上锁的格间大门呢？因此希望

相关部门能够尽快关注这一新生事物，通过制定相关法律政

策，将这一成长中的自助仓储服务业，纳入常规监察体制中

来。

二、竞争优势

安全可靠

本公司仓储安保设备先进，全馆温度和湿度同时控制，保

护客户重要文件、数据记录、票据等对湿气敏感的存储物在

不同的气候条件下能够保持最佳状态。在登记注册后会为前

来储藏货物的顾客提供电子IC卡，顾客凭此卡方可进出储

物间。此外，在楼层走廊包括电梯大堂等地都安装有视屏监

控设备，且24小时不间