西班牙品牌ZARA对中国服装品牌营销战略的启示——以美特斯邦威品牌为例.pdfVIP

西班牙品牌ZARA对中国服装品牌营销战略的启示——以

美特斯邦威品牌为例

摘要：经过业内人士的多年研究，ZARA被认为是一个极具参考价值的快时尚

品牌。ZARA最著名的是它独具特色的民族时尚，是一种广大消费者“买得起的

快速时尚”。但是当ZARA在“快速时尚”道路上碰到了美特斯邦威的“快速扩

张+民族时尚”，谁能在中国的服装市场乃至国际市场的竞争中拔得头筹，充满

着巨大的变数。该文通过对ZARA和美特斯邦威各个方面的比较，探索出属于

中国服装品牌的营销战略，以期为中国快时尚服装产品未来的加速提升和发展提

供一些参考。

关键词：ZARA营销战略传统服装品牌竞争美特斯邦威

1西班牙品牌ZARA

Indicate集团是全球排名第三的服装零售商，旗下目前共有8个西班牙服

装连锁零售服务品牌，ZARA是其中最有名的，创始于1975年，目前在西班牙

全球6个主要国家和地区拥有1000余家的专卖店。尽管ZARA的国际专卖店

大约占Indicate公司所有总分店数的1/3，但是其销售额却大约占总专卖店销

售额的70%左右。

1.1西班牙国际时尚品牌ZARA的发展

ZARA的快速发展主要得益于它快速、少量、多款的全新战略营销管理模式。

传统的服装零售商一般都会把大部分的精力和时间集中于对流行和趋势提前做

出判断，从一个全新服装概念的出现，到最后直接挂到零售店里售卖，这个完整

的过程大概需要花费半年的时间，而ZARA则主要集中于对已存在的各种时尚

和潮流做出及时快速的反应。

1.2西班牙品牌ZARA战略管理的重要因素

1.2.1打造品牌特色，建立国际形象

ZARA品牌旗下拥有超过200余位的国际专业服装设计师，每年推出的服

装商品超过上万款，可说是全球同业的5倍之多，而且设计师平均年龄只有25

岁，他们随时穿梭于国际时尚重地观看服装秀，从中撷取必威体育精装版的设计理念与必威体育精装版

的潮流时尚趋势，进而通过仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且其速度之快

令人震惊。每周2次的商品补货活动已经上架，每隔3周就要对商品全面性地

进行汰旧换新，全球各大专卖店在两周内就可以随时同步地更新商品并完成补货。

极高的国际商品补货汰换率，也极大地加快了全球范围送货上门的回店率，因此

在全球的消费者心中无形地逐渐建立起ZARA随时都有新鲜时髦产品出炉的重

要品牌形象。

1.2.2巨大的生产基地和资源配置

ZARA的新品生产线和研发制造基地分别设在西班牙和意大利，只有最基本

的材料在亚洲等比较低生产成本的地区进行。ZARA集团自身只设立了20个高

度自动化的染色及剪裁中心，把需要通过强大人力的工作，分配给周边的500个

小工厂甚至是村民的家庭作坊。同时，他们还专门设置了地下的服装传送带，每

天根据必威体育精装版的国际服装市场订单和客户需求，将必威体育精装版潮的服装款式和服饰布料准

时快捷地直接运送到各个服装生产终端厂，对于欧洲以外的美国和亚洲市场，更

是不惜成本采用空运。ZARA就是在这样巨大的生产压力和思维下，不惜投入成

本来大幅度地提高生产速度，相比其他的品牌而言可以说是一骑绝尘。

1.2.3富有个性化的营销战略

众所周知，创新是一个企业成功发展的重要因素。ZARA将全球消费者作为

流行时尚的重要基础和发展关键，在最短的时间内去满足全球消费者对于服装的

各种需求。ZARA的消费者不仅是整个服装产品制造商，也是整个服装产品零售

商。同时，我们也注意到，ZARA在广告上的花费几乎为零，他们没有采取这种

方式来提高门店营销，而是以品牌店铺推广为主要的宣传推广战略。

2中国传统服装品牌美特斯邦威

温州美特斯邦威服饰品牌有限公司是周成建先生于1995年建立的。企业始

终走服饰品牌连锁经营的企业可持续发展道路，率先采用“虚拟经营”的品牌战

略。从品牌建立到让其家喻户晓，公司先后获得了一系列的崇高荣誉和巨大成就，

成为了目前中国休闲时尚品牌中，男士休闲服饰设计制造服装行业的技术领导者

和十大龙头企业之一。