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编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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第
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相关项目概要
产品及技术介绍
我们公司经营的主要产品是绿色锌镍一次电池。
1.产品特色
高容量和长时间保持恒稳电压
本产品在性能上与传统电池相比具有明显的优势,主要表现在开路电压、电池内阻和电池容量等方面。通过测试,锌镍一次电池的持续放电时间是传统锌锰一次电池的四倍,而且可以保持较高的恒稳电压。
绿色环保
我们的产品采用了对环境友好、无污染的氢氧化镍和金属锌作为电池的正负极材料,是绿色环保电池,满足了社会经济可持续发展的需要。
2.技术介绍
本相关项目在一个国家级、一个省级和两个校级基金的资助下,经过研究人员的不懈努力,在电池正极材料的配方和正极成形工艺方面取得了很大的突破,拥有较高的技术壁垒。我们的电池技术在开路电压、放电电压、电池内阻和电池容量等方面与传统电池相比都具有明显的优势,是一项极具价值的技术。
二、市场分析及预测
通过利用PEST宏观环境分析法、波特五要素分析法以及SWOT矩阵分析法对环境和竞争优劣势进行了充分的分析后,再根据我们产品的特点有重点分析如下:
1.市场概况
总体市场规模
我国是全球最大的的电池消费国,市场容量和市场潜力巨大。2003年,我国全年各类电池产量达150多亿只,其中5号一次电池消耗量约为30亿只。这个数字正在以平均每年11%的速度在增长。也就是说,哪怕我们的产品只占到1%的市场份额,其收入也是十分可观的。
新型高能的电池市场潜力巨大
目前市场上销售的一次电池,主要有碳芯电池和碱锰电池,虽然这两种电池近年在电性能方面有大的改进,但仍然满足不了电子器具日益增长的高要求。
据调查,有45.8%的被调查对象认为对现在电池满意度一般或不满,主要原因是电池的使用寿命太短,性价比低。市场呼吁新型技术的出现,新一代电池技术的将有可能革新未来一次电池消费市场的格局。
绿色电池市场前景广阔
在我们的电池消费市场调查中显示,有57.2%的被调查对象认为是否绿色环保是衡量电池性能好坏的重要指标,专家分析,无污染、电量大、质量轻、形状多样、稳定性好的电池是电池业的发展方向。
2.竞争者分析
竞争现状:目前国内5号一次电池市场竞争主要呈现三个特点:以价格竞争为形式、以技术竞争为核心、以竞争国际化为趋势。
主要竞争对手:在我们的调查中发现,消费者比较熟知的品牌排在前三位的是南孚、GP超霸、金霸王(调查者第一个所写的品牌概率分别为南孚46.7%、GP超霸21.4%、金霸王13.9%),这三个品牌的共同特点是产品比较成熟、市场份额较大、销售终端广且成熟以及消费者对其品牌忠诚度较高。
潜在威胁:在我们的调查中显示,随着二次电池的性能以及充电次数的不断提高,大有给人以取代一次电池的感觉,这也成了我们最大的一个潜在威胁。
三、营销相关计划
1.营销目标
近期目标:以大中城市为中心,辐射周边地区,覆盖华东地区。
长远目标:在5年内占有全国5%的市场份额,并将产品推向国际市场。
2.营销策略
价格策略:进入期,采取消费者易接受的价位迅速打入市场;成长期,稳定价格,以品牌赢得市场;成熟期,适当降价,扩大市场覆盖面。
营销渠道:宽渠道,迅速打入市场;互惠互利,提高渠道的满意度;利用性能优势,争取电子器具厂商的支持与合作。
广告策略:第一,利用POP广告实现销售终端适时宣传,影响消费者购买行为;第二,举办电池寿命擂台赛,引起新闻界的关注。发请帖有奖征求性价比比我们高的产品,以新闻造势,迅速拓展市场;第三,利用电视媒体打造企业形象品牌,掀起电池行业发展的另一个高峰。
防伪方式:倍特电池的空载电压可达到1.7V,而市场上现有的电池空载电压不能达到这个高度,我们利用这个特点,通过给销售终端配置价格低廉的电压表,消费者只要一测便知真伪。
四、公司战略
战略目标:公司力争在五年内成为一家以研发生产经营高性能电池为特色,以高科技技术领先国内外市场,以良好形象深入消费者心中的杰出企业,成为电池行业的佼佼者。
战略规划:第一步:基于现有一次电池的高性价比优势,迅速打开国内市场,形成强势品牌;
第二步:力争两年内研发出绿色锌镍二次电池,巩固已有市场份额;
第三步:以低成本、高性能的优势将产品推向国际市场,走国际知名品牌路线。
竞争战略:初期(第1~2年):主要实行差异化战略
中期(第3~4年):继续推行差异化战略的同时,逐步引入低成本战略
后期(第5年以后):逐步实行多元经营战略
五、财务分析
资金总需求:1100万元
股本结构:自筹资金160万元,技术入股160万元,
南师大入股120万元,风险投资360万元
投资分析指标:投资净现值:1
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