商函营销----儿童节童装案例.ppt

----巴拉巴拉休闲时尚品牌童装商函营销筹划;★背景分析

★营销创意

★数据筛选

★营销筹划

★营销测试

★营销执行

★评估优化;巴拉巴拉品牌童装是中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团与2002年在香港创立的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位〞为经营策略。

巴拉巴拉通过对孩子天性的研究，提出“自由自在，无拘无束〞的儿童新成长理念，“童年不同样〞的广告语，引起了众多家长和孩子的共鸣，快乐成长这一新的思式被越来越多的家长所认可。

“孩子是祖国的未来〞，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业时机，“六一〞国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的活动，提高巴拉巴拉品牌童装在少年儿童心目中的影响力;通过举办儿童时装秀以及后续的一系列营销活动来吸引更多的顾客来了解并购置巴拉巴拉品牌童装。

对于参与活动或对此活动有反响的顾客

给予精美礼品相送，以鼓励顾客购置

巴拉巴拉品牌童装;从邮政已有的名址库中筛选出符合条件的顾客名址信息：

例如：

1.订购儿童画报

2.经常订购儿童玩具

3.儿童俱乐部会员

;向已筛选出的目标客户邮寄此次活动的邀请函

商函中介绍此次活动的详细信息及优惠活动。

客户可凭此商函报名参加此次儿童时装秀

当天报名参加时装秀，即有精美礼物赠送

用户体验—到场的儿童将有时机参与儿童时装秀表演

对参与活动的客户进行进一步的促销推广及客户维护;先选定少量的目标客户〔大约200名〕发商函

根据反响的情况来修订进一步的营销方案、营销策略及目标客户的选定。

对商函有回应的客户进行进一步的营销推广;根据营销测试的样本分析结果从名址库中筛选出类似条件的客户名址

商函设计和制作：

1.商函封面设计成卡通人物的邀请卡写明活动的主办方、目的、时间及地点

2.商函内部及商函反面介绍巴拉巴拉品牌童装的必威体育精装版产品信息、优惠信息及

活动信息:

3.商函还可用作6折优惠券优惠券使用

4.在商函醒目的位置写上：“礼品有限，赠完为止〞给顾客以紧迫感

向目标客户邮寄商函

;封面;工艺说明

1、照片型明信片〔贺卡〕。每张明信片〔贺卡〕含有0.8元邮资，可以直接邮寄。

2、购置方式分为直接购置和在线邮寄。选择在线邮寄，代写、免费邮寄〔平邮〕贺卡。

创意说明

“六一〞儿童节是孩子们的节日，每个孩子在这一天都将成为主角。

今天距但你准备好了吗，为你的宝宝送上一份祝福？

让你的孩子有一个愉快、惊喜的六一节;查看反响率

重置数据

寻找精确目标客户

投递

优化：1、增加效劳热线2、设立增值效劳

本案例成功的主要原因：

1、有针对性的目标客户

2、有诱因，良好的广揭发送时机

3、海量的数据挖掘;谢谢欣赏