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保险开门红工作报告
保险开门红工作报告篇一保险公司工作总结报告
在太平洋人寿保险股份有限公司支公司20xx年工作会议上的工作报告20xx
年,太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下,经过全体员
工的团结拼搏,开拓进取,在业务拓展、内部管理,树立形象等方面取得了较大
的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年,为
此,我们在年初就明确了今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转
变”,以“诚信天下,稳健一生”的文化核心价值观为指导,继续坚持“稳健经
营,以效益为中心”,全面实施预算管理;进一步调整业务结构,加大业务推动
力度;切实抓好两核体系建设,不断加强基础管理;继续深化各项改革,狠抓队
伍建设,努力实践“三个转变”,全面提升管理水平,全力做强做大个险纯传统
险、意外险两项业务,提高经营效益,扩大市场占比。内强素质,外塑形象,通
过公司上下的团结一致,奋力拼搏,真正把东营建成一家精品公司。正是由于遵
循了这一指导思想,截至12月6日,×中心支公司共实现保费收入16431万元,
完成全年任务计划的122,到今年11月份的市场占有率为25。其中,个险新保
保费收入(含意外险)1610万元,完成年度计划的80.5,同比增长20,全省达成
率第八名;意外险完成474万元,完成年度计划的103,同比增长60,提前一个
月完成全年任务。团寿险完成2546万,完成计划的195,提前半年超额完成任
务;中介代理保费实现保费收入6778.6万元,完成年度计划的101.1;个险续
收保费2928.5元,完成年度计划的100。与去年同期相比,业务结构更加合理,
经济效益大幅度提高。同时,公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常
大的提高,全年新保总量居市场的第二位。回顾今年的工作,可以概括为以下几
个方面:一、抓业务、抢市场,实现各项业务的快速发展。业务发展是公司的生
存之本。我们一直把如何提高业务平台,扩大市场占比作为工作中的重点。全面
贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想,积极推进业务结构的战略性
调整。按照省公司的统一部署,中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念,
提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理,拓宽业务渠道,以纯传统险和
1
意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念,
不断优化业务机构,提升业务质量,在业务结构、质量、规模、效益等方面都实
现了新的突破,得到了全面的发展。1、在个险业务方面。按照年初制订的总体
战略,以标团建设为重点,突出培训,强化增员,稳扎稳打,健康发展,管理一
步一个脚印,成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后,又积极配合参与
省公司开展的“四五”联动对抗赛活动,我公司全体员工和广大营销员,以忘我
的工作热情,高度的荣誉感、责任感和必胜的信心,积极投入到了这场为荣誉而
战的战斗中去,取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中,我们
也获得小组胜出奖,战胜×。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况
下,继续保持稳步增长。2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下,抓住
有力时机,大力开拓渠道业务,“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已
经走上了良性发展的轨道。在今年12月份,我公司与胜利油田顺利续签了“职
工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定,为我们公司带来巨大的社会效益
和社会影响,为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大,
赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下,
我们的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长,市场占比不断扩大。3、银
行保险方面。今年,面对竞争异常激烈的市场,在强化对银行客户经理综合素质
培训的基础上,进一步加大了对渠道的管理和维护,对银行渠道进行了梳理,对
其架构做了调整,使渠道管理更具有专业化、规范化,使红利来和小额信贷险业
务都得到了健康发展。在费用下调的情况下,我们的红利来趸交业务仍然完成了
6755万元,顺利完成省公司下达的任务。
4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上,强化区域
管理,加大银行代收知识的培训,当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的
考核,各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中,一直战果
辉煌。二、抓重点、带全盘,实现了规模和效益的同步发展。按照“三
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