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产品营销促销活动方案

产品营销促销活动方案3篇

产品营销促销活动方案1

一、活动背景

自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在

利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电

话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无

线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格

局上形成三足鼎立的竞争局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消

费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了

手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原

因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同

的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信

领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业

务的长远发展打下坚实基础。

二、前期准备

1、活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动

策划方案。

2、活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方

式，有可能的话，可以建造三大的局域网。

3、为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动，可以预存话费送

小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等。

4、在学校里招一批学生参加此次活动，要求口才好，沟通能力强，

能吃苦。

三、小灵通的优势

1、辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行

的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测

报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控

器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时

小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理

时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距

人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人

体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的

`1/150。

2、话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小

灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可

拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

3、多姿多彩，酷炫生活

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看

新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借

助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受

无线互联网服务。

四、三大具体情况

1、市场潜力

05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大，大学生是一

个特殊的消费群体，是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费

观念对以后的消费方式有很重要的作用。

2、实际需求

学校里有手机的人很多。60%的学生有手机，说明高校学生对移

动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意

味着他可能会成为。

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大

优势所在。在三峡大学，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通

过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们

是夷陵通的潜在用户。

3、竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好，在很多地方经常没有信号，很不

方便,移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有

经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不

高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高

校市场虽然是一个低端市场，成本又低很多，是运营商应该着力培养

的消费群体。

产品营销促销活动方案2

一、快讯档期

12月21日—元月3日《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

二、促销主题

《华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

三、营销目的

1、圣诞、元旦商机加强门店气氛布置