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产品营销策划案范文(通用11篇)
产品营销策划案范文篇1
澳雪简介:
1994年9月,澳雪国际首创澳雪品牌。1997年,澳雪品牌推陈
出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露。1998
年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列产品。20xx年,澳雪推出四大系
列产品:完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之
选系列。20xx年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。
品类:洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水
一、营销策划背景
(一)消费者分析
1.购买行为分析
据我在网络上的调查:产品功效和质量对消费者购买决策的影响
最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功
能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公
关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。
●在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定作用.她们的购买
欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不
完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性,且一般情
况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购买者
的28.2%。
●78.2%的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐丰满,品牌数量越来
越多,消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2.使用频率分析
整体上,中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果,每周使用洗
发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%,比上年提高4.5%。
从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南
方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
(二)市场背景分析
中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业,
不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名
度方面都拥有绝对优势。据调查,飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市
场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占
中国洗发水市场58.6%的市场份额.
中国洗发水市场容量巨大。中国总计有20xx余家洗发水制造商生
产的3000多个洗发水品牌,总销售额超过200亿人民币,总产量和
总销量居世界第一,且日趋壮大。
(三)澳雪产品分析
澳雪
A、留香小公主花浴露:全新留香小公主花浴露系列,采撷世界各
地名花调制而成,富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、
橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳,并含有多种维他命及
大量植物蛋白,温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤,令您的肌肤时刻玉洁
细嫩,香馥迷人。
规格:230ml、400ml、650ml
B、澳雪中药养发洗发露系列:产品规格:750g、450g、230g
C、澳雪中药养发精华素系列
(四)市场领导者——宝洁现状分析
1.宝洁洗发水品牌结构
宝洁旗下共有五大洗发水品牌,二十多个系列,包括飘柔、海飞
丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,还有被雪藏润妍品牌。自20xx年5
月22日,宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐
后,宝洁的洗发水产品链已经几尽完美:“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”
重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”
重“染发洗护”,再加上各子品牌的系列化产品,一个坚不可摧的洗
发王国已经构筑成功。
2.产品功能
飘柔,就是这样自信
海飞丝,头屑去无踪,秀发更出众
潘婷,含维他命原B5,令头发健康,加倍亮泽
沙宣,国际美发大师
伊卡璐,回归自然,崇尚环保
(五)网络营销策略
1.价格策略。普通会员价:适合大多数网民;高级会员价:成为网
站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价产品吸引消费者。
2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取
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