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保险公司业务举措模板
.年.月.日分公司召开营销能力研讨会,讨论关于21年全省营销发展计划,..中支就
讨论内容有以下落实举措:
一、经代渠道公司化管理
(一)经代渠道梳理
1.经代渠道清分:现有自有业务渠道7家、费用处理渠道4家,根据会议要求,
需在4月30日期完成清分,仅保留两家费用处理渠道,分别是...、..;
2.差异化管理:根据会议指示,..中支将对不同类型渠道进行差异化管理,具体差
异化实施举措体现在:
(1)保费规模高的提高续费时效,每月费用结算两次;
(2)边供高的渠道可以指定阶梯奖励;
(3)品质好的渠道可放宽承保政策,比如特种车。
(二)业务人员类型清分
1.根据会议指示,我中支维护型人员的清分上限为2人,根据实际情况,我中支
将于4月30日前转化...为维护型人员。
2.拓展型客户经理将按照分公司各项指标进行严格考核。
二、专项业务团队建设
1.根据会议指示,我中支2023年剔除超赔险后的非车险保费任务为...万元,针对
此任务,我中支将按照以下几个举措推进非车险业务发展,保证任务的全面达成:
(1)利用线上诉责出单的优势大力推动诉责险的发展截止到3月25日我司签单
保费..万元;
(2)2023年政府应急管理部门对各施工单位投保安责险事宜会要求更加严格,
所以我司抓住此契机,大力拓展;
(3)加强日常非车业务培训,参训人员扩展到全体员工,大力推动全员营销。
2.为助力非车险业务快速推进,我中支将于5月31日前完成非车险销售团队的组
建,4月30日前完成1名非车险客户经理的引进或转化,具体增员举措如下:
(1)组织全员转发非车险团队长招聘海报,在同业内猎取有非车基础的业务人员;
(2)在招聘网站非车险团队长招聘信息。
三、个代队伍发展
(一)个代政策区分,坚持个代政策单独申请,申请模板如下;
模板:详见附件。
(二)发展过程中,独立个代优先于团队个代,具体发展推动举措如下:
(1)组织后线员工参与独立型个展,给后线管理编制定增员任务。
(三)根据会议指示,我中支将于4月30日前保证个代拓展岗的人员到位,具体
增员举措如下:(已有个代拓展岗的机构可不填写)
..中支已有个代拓展岗。
(四)个代与经代(销售团队)的承保政策差异化,具体差异点位/差异化如下:
(点位必填)
(1)非营客车跟单费用高于销售团队1个点,其它车型与销售团队费用一致。
四、销售团队规范化管理
(一)日常管理落地举措如下:(含活动量管理)
(1)已分解任务目标到个人,且已制定了团队日报表,对当日任务不达标人员进
行督导;
(2)实施团队行事例管理;要求团队内人员每周上报行事例,且团队长及时督导。
(二)车险续保率落地举措如下:
(1)及时下发续保清单,督导客户经理对可续保业务进行认领;
(2)每周固定时间对已认领的业务进行追踪。要求客户经理对未续保的业务进行
情况说明;
(三)线上出单率落地举措如下:
(1)现..中支业务二部除特种车业务外其余业务均使用全民保代出单。
(四)前线培训落地举措如下:
(2)建立团队学习沟通群,及时转发公司相关培训内容,提高“营销大家谈”参训
率;
(3)每周组织一次线上会议,每月组织一次现场会议,分阶段组织团建活动。
(五)人均产能及边际贡献率考核落地举措如下:
(1)日常培训内容增加业务员相关考核数据讲解
(2)对于低产能人员加大日常业务跟踪督导,保持高频互动,紧抓活动量管理,
做到及时预警提示。每月筛选保费时间达成率低于90%的销售人员,每月业务督
导、帮扶不少于4次。
(3)中支加强业务分析能力,及时筛选出边贡高的业务,鼓励业务员发展。
五、营销专员考核
根据会议指示,我中支将在4月30日前完成营销专员的内部转化/外部招聘,具
体实施举措如下:
一、积极履行企业公民责任,全力服务地方经济发展
人保财险哈尔滨市分公司立足服务地方经济社会发展全局,积极履行企业公民责任,
热心支持地方经济发展,促进和谐社会建设,采取了一系列惠民行动,真正做到上
为政府解忧、下为百姓解难。
1.在承保服务上。公司近年来与国家电网、中石油、中国联通等诸多大系统、大项
目建立了长期稳固的合作关系,承保了国内亚太五、六号卫星发射,苏丹、印度等
境外电站项目,磨盘山水库、大顶子山航电枢纽、哈航飞机保险等一系列国内、省
内重大保险项目。2023年,公司累计实现保费收入101091万元,市场份额位居
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