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保险公司工作亮点总结

____月____日，值此中秋佳节来临之际，华夏保险济宁中支组织

金秋志愿小分队代表华夏志愿者总队山东分队来到曲阜市尼山看望孤

寡老人，为50

余位老人送上节日礼品，并向他们表示诚挚的问候和衷心的祝

福。

金秋____月，清风送爽，榴火初红，丹桂溢香。上午八点，济宁

中支金秋志愿小分队在中支总经理田玉龙带领下，一行7

辆车迎着晨风和朝露，满载着华夏保险的关爱一路向东。十点

钟，车队准时到达目的地，当地政府有关领导对华夏志愿者的到来表

示热烈的欢迎，并对公司此公益善举表示高度认可。

接下来，志愿小分队在当地政府有关领导的带领下，对八十岁以

上孤寡老人逐一走访探望，给他们送上月饼、鸭蛋、点心和油等生活

用品。田玉龙亲切地与老人们握手，仔细聆听他们心声，详细了解他

们的生活困难和需求，并送上节日的祝福和问候，衷心地希望他们能

够安享晚年，健康长寿。声声问候显真情，句句话语暖人心。老人们

纷纷表示，志愿者们前来慰问探望，让他们感受到莫大的温暖，特别

感谢华夏保险对他们的关爱。

雨后的道路格外泥泞，潮湿的空气有些冰冷，但志愿者们都热心

不减，他们沿着坑洼的小路，慰问完一位老人，紧接着去探望下一位

老人，用自己的爱心，将“爱老慈幼”的社会正能量源源不断地传递

下去。

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多年来，华夏保险山东分公司在业务高速发展的同时，积极投身

社会公益事业，向社会弱势群体传递温暖与关爱，践行着保险服务社

会的责任。中秋共筑团圆梦，华夏赤诚敬老情!爱在中秋，华夏志愿者

在行动!

保险公司工作亮点总结（二）

第一，融入业务员团队。能与业务伙伴融为一体是合格组训的首

要条件。我入司以来做的第一件事便是熟悉并了解机构里每一个伙伴

的情况，从多方面多角度观察他们的言行，积极主动与他们沟通，了

解他们综合信息，建立友好和睦的关系。

第二，早会的准备以及日常会议系统的经营与管理。早会既是伙

伴们学习知识的园地也是放松心情的乐园。在准备过程中，我尽力将

大家的快乐和知识传递给参会的每一个人。注重专题内容的接受度、

吸引力和实用性，紧跟公司以及业务的节奏，同时也注意添加晨操，

开心一刻等娱乐环节，力求让伙伴们在轻松活跃的氛围中学到知识，

使他们来开了早会，就有所收获。

第四，关注新人的成长以及代资考。两个月来，在新人成长方

面，我与主管以及推荐人互相配合，在岗前培训，衔接训练里进行规

范化，制式化培训，教授给新人基本法，产品理念以及相关销售话

术。在展业以及实际技能方面，则追踪主管,督促他们辅导帮助新人保

单促成，使其获得佣金收益，真正爱上寿险工作。从而加强团队凝聚

力，提高组员留存率。在新人代资考方面，组织了相应的代资考培

训，通过课堂讲解使专业的书面语言生活化，并以积极的心理暗示等

言语激励学员的自信心。

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第五，业绩追踪方面，分几个点追踪，三个月转正率，六个月见

习津贴，维持率，晋升率，每月____日之前的活动率以及方案奖励的

追踪，现在还有个重点就是加佣资格，随时关注。

第六，产说会，创说会的组织与运作。负责动员伙伴们积极邀请

客户，确定参会人数。协助布置会场，安排礼仪人员。主持会议，有

效的活跃气氛，吸引客户的注意力。在绿色通道时间，辅助业务员促

成，并进行及时的签单播报，调动签单氛围。

以上是我两个月以来所做的一些工作。然而我现在已经接受了一

个月的助理组训资格培训，对组训及其工作有了更深入的了解：如果

把团队比作一辆马车的话，组训在团队中的定位就是在后面推车的，

当上坡时，组训就是助推，当下坡时，组训就是刹车的。在整个团队

中

当然，我明白，我离真正的合格的优秀的组训还相差甚远。但

是，

我会努力做得更好，在工作中不断学习，不断进步。对于以后的

工作，多请教组训老师，多请示经理，现将具体规划陈列如下：

第一，组织架构的完善与发展，分为两个步骤，一是现有团队的

完善与壮大，机构有--位主管，但有很大一部分都保持在维持状态，

团队实动人力少。我将利用基本法，让这些团队壮大，转变主管和各

位伙伴的观念，积极增员，高效增员。其次是关注准主管的培养与晋

升，为那些有意