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醋的销售工作计划通用8篇
醋的销售工作计划篇1
xx是一家方便面企业的销售经理,自他担负该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不但文笔生动,描述实在,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,特别好地引导了他的营销团队,使其依照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不绝修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何订立的呢?它又包含哪几个方面的内容?
一、市场分析。
年度销售计划订立的依据,便是过去一年市场形势及市场近况的分析,而李经理采用的工具便是目前企业常常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会,通过swot分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。譬如,通过市场分析,李经理很清楚地知道了方便面的市场近况和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是依据市场分析而做出的引导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理订立了实在的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地引导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差别化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路确实定,李经理充分结合了企业的实际,不但翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了特别好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的启程点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标订立也是年度销售计划的最紧要和最核心的部分。那么,李经理是如何订立销售目标的呢?
1、依据上一年度的销售数额,依照确定增长比例,譬如20%或30%,确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不但体现在实在的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到实在市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,实在表现就是合理产品结构,将产品销售目标实在细分到各层次产品。譬如,李经理依据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地掌控产品销量和利润的关系。销售目标确实认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理依据方便面行业的运作形势,结合自身多年的市场运做经验,订立了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差别化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,躲避单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,譬如销售累积奖和箱内设奖同时显现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决议成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下功夫。提出了“5s”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热诚、真诚、一站式等等。通过营销策略的订立,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块,李经理紧要锁定了两个方面的内容:
1、人员规划,即依据年度销售
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