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醋的销售工作计划通用8篇

醋的销售工作计划篇1

xx是一家方便面企业的销售经理，自他担负该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不但文笔生动，描述实在，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，特别好地引导了他的营销团队，使其依照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不绝修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何订立的呢？它又包含哪几个方面的内容？

一、市场分析。

年度销售计划订立的依据，便是过去一年市场形势及市场近况的分析，而李经理采用的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。譬如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了方便面的市场近况和将来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。

营销思路是依据市场分析而做出的引导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理订立了实在的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地引导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差别化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不但翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了特别好的指引效果。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的启程点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标订立也是年度销售计划的最紧要和最核心的部分。那么，李经理是如何订立销售目标的呢？

1、依据上一年度的销售数额，依照确定增长比例，譬如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不但体现在实在的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到实在市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，实在表现就是合理产品结构，将产品销售目标实在细分到各层次产品。譬如，李经理依据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地掌控产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理依据方便面行业的运作形势，结合自身多年的市场运做经验，订立了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差别化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，躲避单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，譬如销售累积奖和箱内设奖同时显现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决议成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热诚、真诚、一站式等等。通过营销策略的订立，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理。在这个模块，李经理紧要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即依据年度销售