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产业园营销人员绩效考核方案

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为有效评价产业园营销人员（销售部、招商部）的工作业绩，

及时改进和提升工作品质，以激励先进，鞭策落后，切实实现按劳分配、

能者多得、多劳多得，从而全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制

定本方案。

一、适用范围

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本方案适应于产业园营销总监、销售部经理、招商部经理、销

售专员、招商专员、销售内勤、案场客服等营销相关岗位。

二、绩效原则

2.1切合实际。以提高部门及员工的工作绩效为导向，匹配公司总体

绩效考核体系、部门目标与岗位分工现状、各案场自身情况；

2.2综合绩效。实行销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）

相结合；

2.3即时激励。实行营销人员月度绩效考评，以业绩为导向，兼顾过

程管理；激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。

三、考核标准

3.1薪资总构成。营销人员薪资构成底薪（基本工资+绩效工资)+补

助+提成+奖惩金，其中补助及提成，仅限外销团队享有。

3.2考核与提成

3.2.1底薪考评。主要采用达标考评式，即底薪标准按月计算，根据

考评情况按“达标、未达标”两种情况，上下浮动，并于次月足额发放。

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详见下表：

考评标准

岗位类别基本工资

达标/月未达标/月备注

打包工资

营销总监10000元/月——

试用三个月

销售/招商经理4500元/月+1000×绩效得分%-500×绩效得分%—

销售/招商专员3000元/月+1000×绩效得分%-500×绩效得分%—

销售内勤3000元/月+500×绩效得分%-300×绩效得分%—

案场客服3000元/月+500×绩效得分%-300×绩效得分%—

3.2.2考核评分。外销人员考核任务每月浮动，每月最后一个工作日

公布下月考核任务，详见下表：

2015年月份销售部/招商部绩效考核评分表

部门：姓名：职务：

综

有效信息开发（40%）客户邀约到访（40%）成交房源（20%）

考核合

项目计划实际完成考评计划实际完成考评计划实际完成考评得

完成完成率打分完成完成率打分完成完成率打分