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2015年房地产销售实习报告4000字

通过实习，让我充分的相识到自己所学

的学问真的太少了，校内与社会是两个

完全不同的概念，同时也让我产生动力

开拓自己，使自己在实习中有一个学问

的升华。

 通过实习，将我高校所学的学问

运用于实践，将我高校所积累的学问运

用于工作。在工作中更好的相识自己，

提高自己。

 通过实习，让我发觉自己的不足，

相识自己的缺点，在工作中渐渐改进，

主动进取，去实现自己的目标，为自己

的将来奋斗。

 2015年2月——2015年5月

 武汉鑫九鼎房地产代理有限公司

是家从事房地产销售代理的专业服务商，

涉及房地产市场探讨、项目评估、项目

定位、产品规划、营销策划、广告设计、

市场推广、房产销售等诸多领域，是一

家专业化的房地产营销策划实战型、创

新型企业。公司拥有完整的市场调查、

可信的营销策划、高水准的创意设计、

品牌塑造实力及专业化的房产销售实力。

于2005年在武汉注册，至今已胜利操作

了近10个项目，脚步遍及湖北武汉、黄

石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。

 工作内容：实习是以独立业务作

业方式完成的。我的实习工作分为两个

阶段，前一个阶段是在销售部做户外广

告的招商工作，工作内容是主动找寻客

户，给客户讲房子的地理位置和价格等，

假如客户有意就和约谈判。后一阶段就

是在售房部做置业顾问，工作的主要内

容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，

并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们

更好的了解整个楼盘的状况。销售中心

的工作千头万绪，我每天都须要文件起

草、供应调研资料、数量，为决策供应

一些有益的资料，数据。有文书处理、

档案管理、文件批转等。同时给顾客提

出一些我们自己的见解。有时协作办公

室人员处理日常工作。

 作为一个实习生，我要做的也是

最基本的，所以起先做的是销售顾问。

刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什

么都要做，但是又跟销售房地产完全不

搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，

新进员工总会被前辈们欺压，也只能忍

着。但是这样我工作的一点都不痛快。

这样下去完全不行，与公司员工的关系

越来越差，也不会有人指导我，最主要

的是完全学不到阅历。最终糟糕到我连

那些不搭边的资料都看不下去，完全无

所事事，我意识到自己不得不变更。

 浑浑噩噩的在重复看资料，背资

料的度过了一个月。经过星期天的调整，

心情好多了。终归很老师都有告诫我们

起先工作的时候就是要不怕吃亏，不能

斤斤计较。“老一辈”的都喜爱勤勤

恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看

似无用的打杂中，也能学到相当多的学

问。最简洁的帮忙打印材料，复制，跑

腿，让我很快熟识了各个部门，和他们

的职位。在帮助别人的过程中我也结交

到很多有实力的前辈。其次个月我工作

开心，心情放松。虽然我还是始终在看

些往年的销售记录和客户记录等资料，

但是我也清晰这些对我以后上手的基础，

所以也就有了动力。斗志傲岸的做了一

个月的工作。

 对于自己喜爱的事情总是充溢激

情。一大早前辈们就问我资料背的如何，

还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽

然我是有看过，但是那么多，我确定记

不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我

最终可以起先简洁的接待、登记、回访

工作。起先几天接待的人都是很客气的，

问的问题也比较简洁，看了那么多资料，

我是可以简洁做些介绍。比起看资料我

还是喜爱和人打交道，可以从顾客身上

学到很多学问。这一个月的工作很顺当，

帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈

们学习销售。在看他们销售的过程中也

是受益无穷的。

 虽然上个月经理没有怎么指责我，

但是我真的深受打击，决心好好看看

课本学问，狂补了一番。所以这周我

总是显得有些疲乏，不过总是有收获的。

我终于可以和一些比较难缠的客户打交

道，而且接触更多工作，参与到楼盘的

介绍，可以陪伴客户看房签约，虽然是

跟着前辈们一起去打下手的。

 转瞬在这里工作的第三个月，和

公司的职员也混得比较熟了，大家教会

我很多道理，以后工作我都会借鉴的，

新人最主要的就是虚心学习。这个月参

与会议我已经可以提出些许建议，不像

起先总是听着别人讲，虽然他们说的都

很有道理，但是只听别人的我总是有些

不甘心。我学会了与团队合作。协作同

事成交，促进小组、案场业绩提升，

工作中不断自我学习、不断提高相关

业务水平。

 实习结束了，回想从起先到现在，

这一路走来我最大的感受是自己成熟多

了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我