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广告效果与消费者心理的研究
广告效果与消费者心理的研究
摘要:好的广告能吸引消费者的注意和购买欲望,而一个广告
要想达到推销产品的目的,必须了解消费者的需求心理,才能制作
出符合消费者心理的广告,广告是消费者了解商品的重要途径,
一个广告如果能抓住消费者的心理特点,进行心理需求策划,研
究消费者的心理活动规律,从而达到预期的广告效果。
关键词:广告、消费者心理、营销、广告创意
引言:广告是无处不在、无时不在的,广告作为一种经济行
为,它研究的是如何通过广告而来促销产品,实现产品商品化的
目的。广告传递商品信息,在生产者和消费者之间架起一座桥
梁,已经成为企业营销的一项重要手段。如何制作一个好的广告
效果,如何能刺激消费者的购买欲望,强化购买动机,从而达到
扩大商品销售的目的。随着市场竞争的大断扩大,越来越多企业
更加重视广告策略的研究,因为大家都知道,即使你的产品再
好,但是如果没有一个好的广告策略和效果,也不为消费者所认
知。我们要知道消费心理与广告之间的关系,研究广告如何创作
才能与消费者心灵沟通以增强广告效果,从而达到促销目的。
一、广告效果和传播对象特点
(一)广告效果
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广告效果,是企业通过媒体传播广告之后,目标消费群受到
的影响。广告投放效果的背后是决心,面对媒体资源、媒体关系
的深刻理解、对消费者接受力损耗的客观承认等问题。当品牌在
广告片诉求的判断准确后,在市场投放的目标选择清晰后,在销
售渠道的铺设完毕之后,它需要做的就是对电视投放拥有策略性
的决心:要么不做,要做就要轰轰烈烈。
(二)广告传播对象的特点
广告传播对象是企业目标市场的潜在消费者,这些潜在消费者
的年龄、性别、职业、兴趣、文化程度等都不尽相同,从而形成
了各自对媒体的接触习惯和方式。
任何一种媒体,一旦适应了某些消费者的特点,就能拥有这
些消费者作为自己较稳定的视听群体。而企业对传播对象的情况
和特点了解得越详细透彻,就越容易找出与之相适应的最佳媒体
和组合方式,进行有针对性的广告诉求。
二、如何做好广告达到宣传效果
(一)品牌形象代言人
品牌形象代言人,是品牌战略者们聘请或塑造的,能让人们
通过对其知名度、职业、形象、个性、品性的联想,产生对某种
品牌美好印象的人。选择适合自己企业形象的名人代言,产品可
以借名人效应进行推广,只有形象代言人的个性与企业品牌个性
相吻合时,被企业目标市场的消费者所认同,自然企业的品牌文
化也会被消费者所接受,才能给目标市场消费者留下鲜明而深刻
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的印象,才能使企业形象达到更有效的整合,发挥出更大的名人
效应,从而深入人心,达到良好的宣传效果。
(二)独特的广告创意
通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果,最大限度
的吸引消费者,从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。比如
设计专业化的广告语和生动的广告题材,一定要让其与产品的功
能和特点紧密联系上,生动、新颖让消费者容易记忆。
(三)选对有效的广告煤体
根据企业自身实力而定,有实力的公司可以通过各种媒介对
其品牌进行宣传造势,比如电视广告、网络、报刊、户外广告
等,对企业的产品及企业文化进行宣传,进行有效的广告推广,从
而带来更多的消费者的关注。
三、品牌营销离不开广告策划
广告的成功与否,首先需要广告策划。随着商品经济的发
展,市场情况复杂,搞好广告策划就是要了解各种市场的情况,
通过广告,抓住消费者的眼球,让消费者知道企业的产品,形成
积极认可良好的态度,最终从而提高企业的销售业绩和理想效
果。
随着改革开放的深入,我国经济有了飞速的发展,市场上的
商品空前丰富,各种文化娱乐更是层出不穷,从供求看,供大于
求,消费者的选择余地较大,整个市场属于买方市场,由于激烈
的竞争,产品或服务的质量更是不分伯仲。面对这样的市场环
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境,企业要想在市场立足和发展,就必须采取适当的营销策略。
市场营销管理按照菲利普-科特勒的解释,就是通过分析、计划、
实施和控制,来谋求创造、建立及保持营销者与目标买主之间互
利的交换,
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