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广告效果与消费者心理的研究

广告效果与消费者心理的研究

摘要:好的广告能吸引消费者的注意和购买欲望，而一个广告

要想达到推销产品的目的,必须了解消费者的需求心理,才能制作

出符合消费者心理的广告,广告是消费者了解商品的重要途径，

一个广告如果能抓住消费者的心理特点，进行心理需求策划，研

究消费者的心理活动规律，从而达到预期的广告效果。

关键词：广告、消费者心理、营销、广告创意

引言：广告是无处不在、无时不在的，广告作为一种经济行

为，它研究的是如何通过广告而来促销产品，实现产品商品化的

目的。广告传递商品信息，在生产者和消费者之间架起一座桥

梁，已经成为企业营销的一项重要手段。如何制作一个好的广告

效果，如何能刺激消费者的购买欲望，强化购买动机，从而达到

扩大商品销售的目的。随着市场竞争的大断扩大，越来越多企业

更加重视广告策略的研究，因为大家都知道，即使你的产品再

好，但是如果没有一个好的广告策略和效果，也不为消费者所认

知。我们要知道消费心理与广告之间的关系，研究广告如何创作

才能与消费者心灵沟通以增强广告效果，从而达到促销目的。

一、广告效果和传播对象特点

（一）广告效果

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广告效果，是企业通过媒体传播广告之后，目标消费群受到

的影响。广告投放效果的背后是决心，面对媒体资源、媒体关系

的深刻理解、对消费者接受力损耗的客观承认等问题。当品牌在

广告片诉求的判断准确后，在市场投放的目标选择清晰后，在销

售渠道的铺设完毕之后，它需要做的就是对电视投放拥有策略性

的决心：要么不做，要做就要轰轰烈烈。

（二）广告传播对象的特点

广告传播对象是企业目标市场的潜在消费者,这些潜在消费者

的年龄、性别、职业、兴趣、文化程度等都不尽相同，从而形成

了各自对媒体的接触习惯和方式。

任何一种媒体，一旦适应了某些消费者的特点，就能拥有这

些消费者作为自己较稳定的视听群体。而企业对传播对象的情况

和特点了解得越详细透彻，就越容易找出与之相适应的最佳媒体

和组合方式，进行有针对性的广告诉求。

二、如何做好广告达到宣传效果

（一）品牌形象代言人

品牌形象代言人，是品牌战略者们聘请或塑造的，能让人们

通过对其知名度、职业、形象、个性、品性的联想，产生对某种

品牌美好印象的人。选择适合自己企业形象的名人代言，产品可

以借名人效应进行推广，只有形象代言人的个性与企业品牌个性

相吻合时，被企业目标市场的消费者所认同，自然企业的品牌文

化也会被消费者所接受，才能给目标市场消费者留下鲜明而深刻

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的印象，才能使企业形象达到更有效的整合，发挥出更大的名人

效应，从而深入人心，达到良好的宣传效果。

（二）独特的广告创意

通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果，最大限度

的吸引消费者，从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。比如

设计专业化的广告语和生动的广告题材，一定要让其与产品的功

能和特点紧密联系上，生动、新颖让消费者容易记忆。

（三）选对有效的广告煤体

根据企业自身实力而定，有实力的公司可以通过各种媒介对

其品牌进行宣传造势，比如电视广告、网络、报刊、户外广告

等，对企业的产品及企业文化进行宣传，进行有效的广告推广,从

而带来更多的消费者的关注。

三、品牌营销离不开广告策划

广告的成功与否，首先需要广告策划。随着商品经济的发

展，市场情况复杂，搞好广告策划就是要了解各种市场的情况，

通过广告，抓住消费者的眼球，让消费者知道企业的产品，形成

积极认可良好的态度，最终从而提高企业的销售业绩和理想效

果。

随着改革开放的深入，我国经济有了飞速的发展，市场上的

商品空前丰富，各种文化娱乐更是层出不穷，从供求看，供大于

求，消费者的选择余地较大，整个市场属于买方市场，由于激烈

的竞争，产品或服务的质量更是不分伯仲。面对这样的市场环

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境，企业要想在市场立足和发展，就必须采取适当的营销策略。

市场营销管理按照菲利普-科特勒的解释，就是通过分析、计划、

实施和控制，来谋求创造、建立及保持营销者与目标买主之间互

利的交换，