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《营销策划》课程教学大纲

一、课程名称

营销策划

二、内容简介

本课程是高职学校市场营销专业的一门专业核心课程，是零售管理、销售（商务）代

表和金融客户经理等专门化方向的专业主干课程。其功能在于让学生能分析、策划、执行

企业市场营销活动过程中的常规性市场策划，使学生具备从事市场营销具体业务工作的核

心职业能力，切实提升本专业学生对专业知识的综合应用能力和实际动手能力。

三、课程性质

专业核心课

四、建议课时

54学时

五、前导课程

除基础课程外，确定了以市场调查与分析、市场营销、商品学、消费心理学、广告原

理与实务、商业文化与素养、为营销策划课程的前导课程，在这些课程的支撑下，使学生

具备学习营销策划所必需的基本理论知识，运用与承接前导课程里的基本技能、方法和手

段，导引出营销策划课程学习的知识、方法、思维和理念，为学生创造性学习营销策划课

程奠定良好的基础。

六、后续课程

营销策划的后续课程为实践性较强的渠道管理、公共关系、商务谈判、推销技术、商

务礼仪、客户服务实务等主要核心课程。学生通过学习营销策划课程后，不仅掌握了营销

策划的知识、技能、方法和思维，而且在学习过程中全面提升了团队合作意识、沟通表达

能力、综合素质能力和解决实际问题的能力，为后续课程的学习、实践，毕业实习，甚至

走向毕业工作岗位打下坚实的专业技能和职业素质基础。

七、课程目标

通过实践、实训为主导的教学与操作，使高等职业学校市场营销专业的学生了解市场

营销策划的流程及其各种策划方案侧重点和内容，培养学生初步具有创新思维和分析问题、

解决实际问题的能力，并能对特定产品进行全面市场调研的基础上，制定具体的营销战略

规划、产品上市及品牌策划、营销策略组合策划和各种促销活动策划等方面的策划技能，

切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质能力。

岗位职业能力目标：

●能根据项目确定调研主题并设计完整的市场调研方案。

●能制定调研执行计划、组织并实施。

●能收集资料、信息，进行分析并撰写调研报告。

●能够制定调研策划，进行全面调研，并进行全面系统的分析调研结果，在市场调研

的基础上，提出创意，制定各类营销战略、策略及具体的行动方案，撰写市场营销策划方

案。

●能够在调研的基础上进行全面系统的分析，提出创意，制定并撰写产品上市、品牌

策划、促销和商演活动的策划方案；熟悉CIS策划的内容和流程。

八、内容和要求

模块（单参考

序号课程内容及要求学生实训

元）学时

1、能够熟悉掌握一般营销策划的主要内

1、组建项目团队

容；

2、能描绘营销策划的主要步骤2、选择团队项目

认识营3、能够清楚理解一般营销策划的逻辑程3、要求学生说明选择该项

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销策划序目的理由和总体思路

4、能够搭建一个营销方案写作通用框架

5、能够理解并说出营销策划书编制的原

则

1、确定项目的市场调研主

题并制定全套市场调研策

1、能根据具体项目确定调研主题；