大客户总监岗位的工作职责模板（六篇）.docVIP

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大客户总监岗位的工作职责模板

职责：

1、带领大客户团队，根据公司业绩标准完成团队销售任务;

2、针对全国区域内培训学校（目前主要针对K12教育领域）中的重要客户，了解客户需求，提供顾问型方案型销售服务;

3、负责商务洽谈及合同的拟定和签署，为客户解决售前、售中及部分售后问题，提高客户满意度;

4、负责收集市场和客户信息，分别制定有效的销售策略并予以实施;

5、树立并保持良好的企业品牌形象，强化客户对公司产品的认知，扩大品牌的市场影响力;

6、管理团队成员，提升团队业务能力。

大客户总监岗位的工作职责模板（二）

职责：

1.参与制定公司发展战略、年度经营计划;

2.依据公司整体战略，组织制定大客户营销战略规划，组织部署大客户管理团队按计划目标推进工作;

3.规划公司大客户销售系统的整体运营、业务方向，确定市场定位，对市场反馈做出应对措施;

4.大客户管理团队的搭建、培训，提升团队人员素质，指导团队人员完成公司业绩目标;

5.协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查;

6.帮助销售团队人员进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求;

7.深入了解本行业，把握必威体育精装版销售信息，为企业提供业务发展战略依据;

8.对部门团队人员绩效目标确定、绩效指导和考评及结果反馈的面谈，帮助团队人员提升综合素质;

要求：

1.管理、市场营销、公共关系、化工等专业本科以上学历。

2.五年以上同行业营销、市场管理工作经验，____年以上营销总监工作经验。

3.对市场营销工作有深刻认知、丰富的大客户管理经验和优质的资源;

____具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力;

____具有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力;

6.熟练操作办公软件;

7.优秀的英语听、说、读、写能力。

大客户总监岗位的工作职责模板（三）

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职责：

1、负责公司营销序列大客户跟进，包括售前、售中过程中的关键阶段;

2、负责协调公司内部资源，协助进行大客户售后服务;

3、负责销售方案的策划制作，组织完成企业招投标流程，能够独立分析招标文件、制作标书并进行现场述标;

4、负责大客户客情维系，不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式;

5、关注与收集行业及市场信息，从销售和客户需求的角度，对市场营销提出相关建议;

6、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点和矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;

7、完成领导指派和工作范围内的各种事项。

任职要求：

1、男女不限，全日制大专以上学历，____年以上新风、暖通、电器、家装、卫浴等相关行业销售经验，有相关招投标经验者优先;

2、有较强的信息敏感性，对目标客户进行有效筛选，能够准确抓住客户的需求点，并迅速反应;

3、有较强的销售规划能力、关系维护能力、应变能力和市场开拓能力，具备优秀的销售技能和商务谈判能力;

4、有较强的事业心，心态积极主动，具备一定领导能力;

5、有丰富的人脉关系和客户资源及创业理想的优秀职业经理人优先。

大客户总监岗位的工作职责模板（四）

职责

1）根据销售计划负责农业园区的业务开拓、合作伙伴开发，对销售指标负责。

2）负责辖区内竞争者信息的收集、分析、跟踪与反馈

3）根据公司销售计划制定销售预测、对销售预测的真实性、有效性负责

4）定期向公司汇报所辖区域销售情况

任职要求

1）专科以上学历____年以上销售经验

2）熟悉所在区域市场情况，具有一定的农业资源和政府关系

3）了解招投标流程

4）性格开朗，热爱销售工作，敢于挑战自己

5）农学、计算机、市场营销专业优先，农林水利行业工作经验优先。

6）适应出差，会开车

大客户总监岗位的工作职责模板（五）

职责

1）根据销售计划负责农业园区的业务开拓、合作伙伴开发，对销售指标负责。

2）负责辖区内竞争者信息的收集、分析、跟踪与反馈

3）根据公司销售计划制定销售预测、对销售预测的真实性、有效性负责

4）定期向公司汇报所辖区域销售情况

任职要求

1）专科以上学历____年以上销售经验

2）熟悉所在区域市场情况，具有一定的农业资源和政府关系

3）了解招投标流程

4）性格开朗，热爱销售工作，敢于挑战自己

5）农学、计算机、市场营销专业优先，农林水利行业工作经验优先。

6）适应出差，会开车

大客户总监岗位的工作职责模板（六）

职责：

1、带领大客户团队，根据公司业绩标准完成团队销售任务;

2、针对全国区域内培训学校（目前主要针对K12教育领域）中的重要客户，了解客户需求，提供顾问型方案型销售服务;

3、负责商务洽谈及合同的拟定和签署，为客户解决售前、售中及部分售后问题，提高客户满意度;

4、负责收集市场和客户信息，分别制定有效的销售策略并予以实施;

5、树立并保持良好的企业品牌形象，强化客户对