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平安与国寿险种的比较 平安与国寿险种的比较 平安与国寿险种的比较 平安与国寿险种的比较 平安与新华险种的比较 平安与新华险种的比较 平安与新华险种的比较 平安与新华险种的比较 平安与太平洋险种的比较 平安与太平洋险种的比较 平安与太平洋险种的比较 平安与太平洋险种的比较 平安与泰康险种的比较 平安与泰康险种的比较 平安与泰康险种的比较 100%给付。 生效或复效之日起，意外身故，按照保额（扣除已给付的疾病保险金）给付身故保险金，合同终止。 保险责任 （身故） 太平洋 平安 项目  37.5元/千元保额 （20年期交） 保费 （以30岁男性例 ） 12种 康盛 25种 康顺 28种 疾病种类 八项 除外责任 太平洋 平安 项目 终身 保险期限 16周岁—50周岁 投保年龄 主险 主险 产品形态 生命关爱重大疾病保险 康盛、康顺 险钟名称 泰康 平安 项目 平安与泰康险种的比较 重疾100%赔付； 发生一类疾病，80%给付保险金额。 发生二类疾病，20%给付保险金额。 保险责任 （疾病） 泰康 平安 项目 重疾或意外身故100%给付。 生效或复效之日起，意外身故，按照保额（扣除已给付的疾病保险金）给付身故保险金，合同终止。 保险责任 （身故） 泰康 平安 项目 * 平安北分新型健康保险培训 课程介绍 一、开发背景 二、条款介绍 三、同业同类产品比较 开发背景 一、市场需求的分析 二、产品开发的意义 市场需求的分析 疾病谱的转变 医疗费用的惊人 医疗技术的进步 随着社会的发展，影响人类健康的主要原因已经由传染病、营养不良、损伤中毒转变为以糖尿病、冠心病、恶性肿瘤等为主的疾病。注：老年病年轻化45－65岁提前35－55岁发 生。 疾病谱的转变 疾病谱的转变 ?? 根据WHO必威体育精装版预测，到2010年全球糖尿病患者将达到2.4亿，中国的糖尿病患者将占到1/2。 以冠心病为代表的心脑血管疾病已经占据我国疾病死亡率的第一位，取代了以往恶性肿瘤。 疾病谱的转变 医疗技术的进步 随着科技的进步，过去无法治愈的疾病，现在已可以治疗。 器官移植手术术后存活率已达到90%以上； 心脏病手术后有80%的概率可以存活3年以上； 被确诊患癌5年后存活概率：男性为65%，女性为78%； 2/3的中风病人可以治愈…… 以上医学进步都是以高昂的医疗费用为代价的。 医疗费用的惊人 2000年平均每一出院病人的住院医疗费用达到了6513.8元，其中药费占46.7%，检查治疗费占33.8%，（卫生部卫生统计信息中心《2000年全国卫生事业发展情况统计公报》）。 同期全国企业职工的年平均工资仅有7624元。 产品开发的意义 对客户 对公司 对业务员  ? l????????? 。 平安重大疾病（非分红型）系列产品是继2001年推出常青树、康乃馨分红型重疾保险之后，回归保险真谛的又一重大举措。 平安重疾新险种覆盖的疾病范围广，从而降低了风险，保险费也更便宜，真正提高了客户的承受能力。 总而言之，平安重疾保险（非分红型）能充分保障客户的利益和价值的实现。 对客户的意义  ? l????????? 。 平安重大疾病（非分红型）是业务员塑造专业品牌的有力武器.。 据盖洛普的资料显示，一件成功的理赔可以带来3.7件的新保单，重疾保险不仅理赔发生率高于意外和死亡给付，而且理赔手续相对也会简便，纠纷也会比其它疾病理赔少很多。 只要你心中有客户，平安重疾将助你市场无敌！ 对业务员的意义  ? l????????? 。 2001年推出分红重疾，为公司取得了骄人的战绩。 此次再度推出非分红型重疾保险，充分体现了平安心系客户，勇于创新的经营理念。 在已经加入世贸的今天，更快、更好的占领市场，领导国内市场的潮流，对公司的未来发展、打造专业品牌，显得尤为重要。 对公司的意义 一、平安康盛终身男性重大疾病险 条款介绍 二、平安康顺终身女性重大疾病险 三、平安附加定期男性重大疾病险 四、平安附加定期女性重大疾病险 保险责任——主险 【保险条款介绍】 7、附赠意外残疾 6、保单贷 5、保费可调整 或90天后因疾病按保险金额余额给付 90天内因意外 4、身故金：90天内因病身故无息退还保费 3、豁免保费 或90天后因病患大病20%保额给付 90天内因意外患大病 2、二类大病：90天内因病患大病无息退保费 或90天后因病患大病80%保额给付 90天内因意外患大病 1、一类大病：90天内因病患大病无息退保费 康盛 康顺 20+