《顺驰集团》从战略高度思考品牌.ppt

从战略的高度思考品牌 从战略的高度思考品牌 一、对品牌的定义及理解 二、我们的几个观点 三、顺驰品牌现状 四、从品牌在战略中的位置思考品牌 我们的核心价值观 取得竞争优势的战略四要素 聚焦战略管理体系的五个步骤 满意的结果 2、寻找品牌在战略中的位置 战略地图:把战略翻译成可操作的语言 提供给目标客户的价值法则 3、从品牌在战略地图中的位置可以看出 五、对房地产品牌的思考 五、对房地产品牌的思考 房地产品牌的核心是提供给客户的产品和服务的价值/价格比 顺 驰 集 团 SUNCO INVESTMENT INC. * 一、对品牌的定义及理解 二、观点摘要 三、顺驰集团的品牌现状 四、从品牌在战略中的位置思考品牌 五、对房地产品牌的思考 品牌是客户对企业或产品的形象、承诺、口碑、购买体验、使用体验等等的综合，是客户对企业或产品的态度。 品牌的终极目的不是客户对企业或产品的态度，而是客户对企业的产品和服务的购买、重复购买及向其他客户推荐。 1、品牌很重要，但是没有那么重要 2、战略需要关注企业发展的源动力和终极目标，品牌既不是企业发展的源动力，也不是企业发展的终极目标，品牌是企业发展的一个产品，是企业发展的结果。 3、战略就是选择，品牌建设必须选择谁是目标客户、谁不是目标客户，提供给客户什么、不提供给客户什么，如果这种选择不支持战略，必定有害无益 4、品牌是无形资产，他们的价值必须根植于随时调整和变化的战略之中，才能创造价值（变现） 5、我们必须从战略的高度思考品牌 1、天津房地产业的绝对第一 开工量 竣工量 销售额 利润 纳税额 2、能影响和引导市场 影响项目所在区域的市场,甚至重新定位市场 3、较高的市场美誉度 很好的口碑,很多的客户推荐和重复购买 4、天津房地产业家喻户晓的强势品牌 1、优秀的企业应该干什么 企业文化 战略制定 战略执行 满意的结果 核心价值观 能取得竞争优势的战略 聚焦战略的管理体系 股东 满意 客户 满意 高效的 流程 员工 满意 使命般的激情 信任并尊重每一个人 永不满足的挑战精神 鼓励创新 主动变革 创造奇迹的团队精神 共同发展 分享成功 1、制定目标 2、实现目标的措施和途径 3、具有竞争优势 4、竞争优势的可持续性 1、把战略翻译成可操作语言 2、把公司的所有部分整合于战略创造合力 3、使战略成为每一个人每一天的工作 4、使战略成为一个持续的过程 5、领导团队推动和主导变革 股东满意 客户满意 高效的流程 员工满意 财务 公司(股东)价值最大化:利润、增长、 风险 客户 目标市场 目标客户 提供给目标客户 的价值法则 流程 流程高效 优先次序得当 创造价值的 重点环节突出 学习与成长 战略能力 支持变革、创新和成长的 企业文化、风气和氛围 价值 产品和服务 与客户的关系 品牌 ＝ + + 增加已有客户的价值 性能 质量 价格 时间 可选择性 财务 公司(股东)价值最大化:利润、增长、风险 客户 流程 流程高效 优先次序得当 创造价值的重点 环节突出 学习与成长 战略能力 支持变革、创新和成长的企业 文化、风气和氛围 提供给目标客户： 产品和服务 与客户关系 品牌 + + 性能 质量 价格 时间 可选择性 服务 关系 ①品牌是战略的客户层面的一部分 ②品牌思考必须支持整体战略，并在战略执行中得到支持 ③从战略的高度考虑问题，不考虑品牌，你会创造出一个品牌 ④不从战略的高度思考品牌，你会无所适从 1、房地产品牌很重要，甚至比其他行业的企业的品牌更重要 ①客户一生中最重要的投资之一 ②客户很多情况下购买的是期房 ③除对产品和服务的要求，还有对文化 和品位的希冀 ④现在已购房的客户很多是赔钱的 2、品牌思考必须支持公司的发展战略，并在战略执行中得到支持，不支持发展战略的品牌思考有害无益，得不到战略支持的品牌思考没有意义。 3、企业品牌还是项目品牌 企业品牌还是个人品牌 4、房地产品牌的核心是提供给客户的产品和服务的价值/价格比