经典课程-营销4P组合全新概念培训 .pdf

营销中的基本概念 让我们来认识一下4P组合 让我们来认识一下4P组合 2010/12/16 1 1/80 营销中重要概念（4P）  产品/服务  价格  渠道  促销 2010/12/16 2 2/80 第一讲 营销中的产品策略 第一讲 营销中的产品策略  产品整体概念  产品组合策略  单个产品决策——品牌决策  产品生命周期  新产品开发 2010/12/16 3 3/80 第一节 产品整体概念 第一节 产品整体概念 市场营销观念中的产品：  凡是能够提供给市场以引起人们注意、获取、 使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切 东西。  包括：实物、服务、人员、地点、组织和主意 2010/12/16 4 4/80 回顾一下 人类的各种需要和欲望是市场营销思想的出 人类的各种需要和欲望是市场营销思想的出 发点。 发点。 需要（Needs）—— 没有得到某些基本满足的感 受状态。 欲望（Wants）——对具体满足物的愿望。 需求（Demands）——对有能力购买并且愿意购 买的某个具体产品的欲望。 2010/12/16 5 5/80 产品整体概念 产品的核心价值：产品的基本效用和性能 产品的形式价值：包括质量、特色、式样、 品牌和包装 产品的附加价值：附加服务和附加利益即消 费者感受 2010/12/16 6 6/80 第二节 产品组合决策 第二节 产品组合决策 关于产品组合的几个概念：  产品组合：指某一企业所生产或销售的全部产品线和产品项目 的组合  产品组合的宽度：一个企业有多少产品线  产品组合的长度：一个企业产品组合中产品项目的总数  产品组合的深度：产品线中的每一产品有多少花色品种  产品组合的关联度：一个企业的各产品线在最终用途、生产条 件、分销渠道等方面的密切相关程度 2010/12/16 7 7/80 产品组合评价 产品组合评价  评价产品的两个基本方向：  产品竞争力和市场发展潜力  两个前提：  1、经验曲线  2、经验数据  产品评价  相应的营销策略：  1、发展壮大  2、维持  3、收割  4、放弃 2010/12/16 8 8/80 第三节 单个产品决策—品牌决策 第三节 单个产品决策—品牌决策  品牌的含义  品牌模型  品牌的价值及品牌力  品牌形象  品牌决策 2010/12/16