茸桂补肾口服液营销策划方案.ppt

根据以上分析，我们知道补肾保健品的市场已经相当成熟，发展潜力巨大，尚无全国性的领导品牌。而且行业正遭遇信任危机。同时，各种补肾的老品牌大都以步入暮年，缺乏活力。在这种情况下，回春堂茸桂补肾口服液作为一个全新的品牌进入该领域是合时宜的，有市场机会。 建 议 首先，虽然竞争激烈，但由于市场需求大，且暂无领导品牌，还没形成垄断局面，那就还有市场机会。 其次，回春堂茸桂补肾口服液作为一个新进入市场的产品，还没有信任危机的累赘。我们完全可以以一个亲切，清新的面孔进入，扛起 “诚信” 的大旗。等“诚信”的品牌形象树立之日，便是成为领导品牌之时。 建 议 第三，前面已经有众多品牌的产品冲锋陷阵了，他们中有成功的，也有失败的。不管成功、失败，他们都是我们要学习借鉴的。前车之鉴，后世之师。 因此，我们建议，回春堂茸桂补肾口服液不必先做农村市场，而是直接从城市入手，一开始就高调进入。鉴于回春堂药业有限公司的实际情况，我们建议先做长沙市场。一旦把长沙市场做下，要进入下级市场就容易了。 建 议 1、茸桂补肾口服液是湖南省回春堂药业有限公司联合湖南中医药研究院、湖南中医学院附一医院、湖南医科大学中西结合所共同研制的一个新药，处方来自于湖南湘西养生方，为湘西苗家强身健体的不传之密秘。 2、成份由鹿茸、肉桂、淫羊藿等24味中药组成。属于第一代补肾药。不含化学激素。 3、主要功效是补肾助阳，强筋壮骨。 4、产品价格方面，一盒大约是35元。 自身产品分析 和各大竞争品牌的产品相比，茸桂补肾口服液在产品功效上并没有什么特别之处。唯一的特长所在是茸桂补肾口服液对女性性欲低下及骨质增生等方面有独到的疗效。据报道，我国性欲低下的妇女发病率较国外高。有人对4700名已婚妇女进行调查，性欲低下的占17.57%，性感不足的占5.66%，合计占23.23%。也就是说，我国已婚妇女近l/4的人，有不同程度的性欲低下。 自身产品分析 营销宗旨：以个性化，亲情服务营销为主体，以获取顾客满意和顾客忠诚为目的。 营销策略 产品诉求： 补肾美颜、让爱不再被阻碍 营销策略 根据前面消费者的购买行为分析我们知道，在影响湖南市场上的消费者购买保健品的原因方面，最重要的是产品的功效，考虑最少的是产品的价格和包装。所以我们在产品诉求方面也从功效入手。在者，茸桂补肾口服液作为OTC药品，也应如此。 营销策略 要想实现差异化诉求，我们就应该对比几大竞争对手的诉求内容。通过前面的竞争对手分析我们知道，各大品牌的补肾产品几乎不约而同的在提“补肾”的功效，只不过在提法上有些不同而已。在概念诉求方面御苁蓉提出了“温补”的概念。补肾益寿胶囊提过“抗衰老”。所以这些我们都不能再提了。在历史跨度，文化底蕴方面我们就更不应该提了，这不是我们的长处，我们在怎么诉求也比不过同仁堂和九芝堂的六味地黄丸。 营销策略 经过比较，茸桂补肾口服液应该提出自己的全新理念。从产品本身出发，从功效入手，我们建议茸桂补肾口服液提出“养肾”的理念，功效宣传适可而止。 营销策略 营销策略 这样诉求的优势 首先，在别人都在提“补肾”的时候，我们提出“养肾，这可以使自己的产品容易区别开来。 营销策略 其次，“补肾”和“养肾”是有区别的。“补肾”就是说明我“肾虚”。因为肾虚，所以才要补。而很多人在心理上是回避承认“我肾虚”的。因为肾虚就证明自己身体不行了，会让广大男性觉得脸上不光彩。而“养肾”就不同了，这种提法就很巧妙的避开了这种尴尬。因为不仅肾虚者要养肾，肾不虚者也可以养肾。肾是健康之本，肾健康可以延缓人体衰老。只要保持肾健康，健康生活才会持久。“养肾”的提出，在无形之中扩大了消费人群。 营销策略 第三，从前面的分析中我们知道，补肾保健品行业的信任危机都是所谓的“速效”惹的祸。很多产品不能实现这个承诺却拼命的提，欺骗消费者。同时，消费者也知道，“速效”的保健品吃多了对身体是有负作用的。只是苦于没有更好的产品。所以在功效的宣传上应该适可而止。提出“养肾”的观念，让消费者知道我们不是为了简单的补肾，而是为了整体的肾健康，这样才会更持久。这与中药在消费者心中调理，慢速的印象是相符合的。这样也会让消费者产生持久购买。 营销策略 目标消费人群： 中老年男性，工薪阶层和商务人士 目标人群特征： 1，容易患现代文明病，工作和家庭压 力大，大多都处于亚健康状态 2，对自己的健康有强烈的自尊，害怕