2009年广州恒大绿洲项目市场调查报告.ppt

条幅广告 国际级航母配套 世界级皇家园林 满屋名牌9A精装 销售通道包装 销售通道包装 销售通道包装 周末开放样板房，人气很旺，由于只有一部电梯，因此看样板房需要排队，按照每八个人为一组进入电梯 样板间包装 样板房9月11日正式对外开放； 共开放5号楼和10号楼的小高层样板间 5号楼：一梯四户，样板房位于八楼，共开放4间样板房，2间创意装修，2间标准装修； 10号楼：一梯二户，样板房位于八楼，共开放2间样板房，1间创意装修，1间标准交楼； 5号楼标装 85平米，二房二厅 2000元/平方米装标 品牌ROMAM 2000元/平方米装标 品牌Moen 品牌科勒 品牌Moen 创意装修 创意装修 3000元/平方米豪华装标 橱柜品牌：雅科波罗 赠送：每户独立中央空调系统 3000元/平方米豪华装标 品牌Rinnai 品牌Rinnai 品牌TOTO 品牌TOTO 3000元/平方米豪华装标 3000元/平方米豪华创意装修 装修富丽堂皇，给人以贵气感，许多客户对于此种看得到的华丽赞不绝口。 报纸广告投放 9月11日 南方都市报 9月15日 广州日报 小结 1、从产品来看，本次推出产品主要以三房二厅为主，面积区间为 144.88-206.49㎡，推货的户型配比可以看出，项目希望在十一前制造销售高潮； 2、从推货来看，本次共推出产品632套，以小高层为主，客户普遍诚意度高，共收筹约600个，这600个筹很实，但按照推货量来看收筹量并不算特别理想； 3、从收筹方式来看，项目本次采取的收筹方式是在开卖前就先把客户作了分流，但是由于开盘当天的开盘方式未定，因此在销售场面控制方面会难度加大，3个客户同时盯一套房，如果处理不当，也会导致客户流失； 4、从销售人员培训来看，在样板房会有很多临时安排的支援人员作解说，但是由于缺乏培训，普遍不懂得回答或回答错误，严重影响项目形象； 5、从推广来看，项目在广州多个候车点安排楼吧接送，包括海珠区、荔湾区等地区都安排有楼吧，而且设置多个点，可以看出推广网络部署安排极密。 * * 突破空间,创意无限 * 突破空间,创意无限 个盘市调报告 经纬保利西海岸项目组 2009年9月15日 目 录 一、项目简介 二、产品分析 三、客户分析 四、推货分析 五、推广分析 一、项目简介 楼盘概况 领珠江·踞城央·广州江景王 项目定位 48万平米 总建 北区产品为高层洋房和情景洋房，面积为183~410平方米；南区为82~197平方米的11层小高层 产品 预计9月26日 开盘时间 14.4万平米 占地 广州恒大地产集团 开发商 广州市金沙洲大桥沿江南段 位置 规划：分为南区和北区，由35幢高层、小高层、情景洋房组成 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 南区（小高层） 北区（高层和情景洋房） 项目总体规划 项目位置 项目毗邻金沙洲大桥，属于广州市白云区，交通较便利 区域交通 未来地铁6号线开通，带来区域规划利好 项目配套 小区配套：大型皇家运动中心、国际双语幼儿园及小学、大型商业中心、医疗中心、户外运动场、室内外双泳池设计； 银行：中国工商银行、中国农业银行； 肉菜市场：沙凤村、横沙村、新社区的大型肉菜市场 ； 项目配套 项目配套 二、产品分析 产品分析 50% 20 85.8㎡ 两房两厅一卫 / 144.88㎡ 面积 100% 50% 配比 40 20 套数 合计 三房两厅两卫 户型 5号楼标准层（2-11）户型配比 产品特点： 户型方正、实用率高， 厅出阳台，客厅开间5米35，舒适度高，功能分区明确，主卧带衣帽间； 一梯四户 实用率86% 5号楼二线江景景观 177.56-196.69㎡ 面积 100% 配比 40 套数 三房两厅两卫 户型 10号楼标准层（2-11）户型配比 产品分析 产品特点： 一梯两户版式设计、通风采光佳 实用率高 三面单边采光、三阳台、三卫 主卧、客厅一线望江 厅出阳台，主卧私密性有所影响 10号楼一线江景景观 189.26-206.49㎡ 面积 100% 配比 58 套数 三房两厅两卫 户型 18号楼标准层（3-31层）户型配比 产品分析 产品特点： 二梯二户、版式设计、通风采光佳 江景、湖景、园林尽览 入户玄关、超宽楼距，实用率高 建筑风格 外立面主要以欧陆风格为主 三、客户分析 客户区域 职业类型 主要以老城区的广州人为主； 佛山人占三成左右； 另外还有海珠区和白云区的少量补充 客户主要以专业市场的商人所占比重较大； 四、推货分析 26 27 18 16 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 情景洋房 主推单位 小高层（11层