××集团公司营销整合设计方案.doc

****控股 集团公司营销整合设计方案 为了更好地参与市场竞争, 做大做强****控股集团公司在遵循“市场规律、法律要求、不影响****和****上市公司的运营、兼顾各方利益、确保****配股、低成本高效率操作”的原则下,通过集合整合××××、××××、××××几方产品与市场渠道资源,组建一个面向全国××××(产品)市场的新型营销公司——控股营销公司,整合方案设计如下。 目录 1.整合方案设计 1.1整合范围 1.2公司治理结构 1.3股权结构设计 1.4用工关系 1.5内部交易定价、结算和关系界定 1.6品牌整合 1.7实施步骤 1.8物流与进出口 2.集合整合方案的利弊分析 2.1整合给各方带来的好处 2.2集合方案的优点 2.3集合方案的不足与弥补措施 正文 1.整合方案设计 1.1整合范围 1.1.1****产品 ****A:****（指除****自用外的所有****）、****,****等 ****产品 ****A:****、**** 1.1.2****产品 ****A:××××,××××,××××,××××,××××. ****产品 ****A:×××××,×××××,××××××,××××,×××××. ***:×××××,×××,×××××,×××××., 1.1.3营销市场范围 1.1.3.1****产品市场范围/特点 特点:以中国国内**市场为主,偶有出口,销售辐射的区域很广,阵线较长。****公司以低成本高效率运作的特许加盟经营、分公司及区域代理销售方式为主;***公司建立分公司,“逐级分销、配送到乡镇”。销售渠道基本上不与其他产品共享。 1.1.3.2****产品市场范围/特点 Ⅰ类 特点:用户以////企业为主，**厂、*厂为辅，产量的95％以上直销，用户锁定。管控物资，铁路运输可实现中长距离辐射。销售渠道不与其他产品共享。不出口。 Ⅱ类 特点:主要用户是工业企业（少量**直接施用，此时的渠道可与****类共享）。***品出口量大，出口稳定，每次交易量小，对产品品质要求很高。通过铁运，销售辐射距离长，市场广。用户一般较为固定，直销为主，中间商为辅。 Ⅲ类：****，专用设备储运，辐射距离较短，用户锁定，主要是直销。 Ⅳ类 特点：生产受制于物料平衡，压力冲装，专用设备储运，产品稳定性受气候变化的影响大，大用户较为锁定，主要是直销，少量代销。 Ⅴ类:****,****. 特点：液体、易燃，专用设备储运，“逐级分销，配送到点”，销售渠道不与其他产品共享。 Ⅵ类 特点：价值低，产量不固定，销售成本较高，市场辐射距离短。 2公司营销治理结构 原****公司、***公司的各部门在集合的整合方式下，都成为控股营销公司的事业部。 董事会职能界定：决策整个营销系统经营方向、发展战略；决策投资项目；决策对外战略合作、整个营销系统构架与运营事项；决定生产企业与各事业部交易结算方式；协调与处理事业部同各生产企业、股东单位之间的衔接、政策和纠纷。 经理层职能界定：研究制定市场规划，制定经营策略并跟踪实施；制定和批准销售价格与出货计划；组织对各部及其下属部门业务的业绩考评；决定基层经理人员的任用；批准各部（子公司）的财务预算。事业部董事会职能界定：决定生产企业与事业部的结算价格；对各事业部销售业绩评价，决定奖励价差。 各事业部职能界定：负责开展经营业务、会计核算、与股东单位结算。 1.3股权结构设计 ■在个人持股部分，领导除应持有一定比例外，还可参股；职工将买断资金入股。股本按照结算预测来计算，先设立后减资。 ■****控股公司持有34％，对重大问题有否决权。 ■****A＋****青上的≥51％，与****A合并报表；****A＋**的≥51％，与****A合并报表。 ■****公司在控股营销公司占有≥20％，***公司在控股营销公司占有≥20％。 1.4用工关系 为高效工作，现有****公司、***公司职工必须同原****和****解除劳动关系，根据市场规律操作，买断原国有职工身份，优胜劣汰，再在控股营销公司签订劳动合同，统一管理。职工买断身份的资金用于职工入股进入控股营销公司。 1.5内部交易定价、结算和关系界定 1.5.1****产品：****、NP/NK复肥、硝酸锌。 按照“基本价差＋奖励价差”的方式以销售吨位计提。 基本价差:根据销售对象给予固定价差。 例如：销售给工厂周边的向异地调货的经销商0.00元/吨； 销售给异地市县级经销商10.00元/吨； 销售给异地乡镇级经销商25.00元/吨； 综合测算，按照