销售岗位说明.doc

贵州航天圆通汽车制造有限公司 销售部各类人员岗位说明表 YT-06-07 编 制： 审 核： 批 准： 日 期：2008年11月 贵州航天圆通汽车制造有限公司销售部 组 织 机 构 图  岗位说明书 岗位名称 销售部部长 岗位人数 1人 岗位系数 所属部门（车间） 圆通汽车公司 所属工段（室） 所属班组 工作地点（工位） 岗位设置目的：1、全面负责主持销售工作 工作职责 制定销售部营销战略和市场目标并组织落实； 制定及监督市场销售及服务计划； 及时处理解决各种重大的突发疑难事件； 工作权限 ⑴根据公司的战略规划，制定销售部营销战略和市场目标并组织落实。 ⑵主持制定年度经营计划，在获批后组织实施，以保证经营目标的实现。 ⑶协调部门与公司各职能部门之间的工作及对政府主管部门之间的联系工作。 ⑷监督、检查、考核部门各职能负责人的工作，并根据考核结果做出奖罚决定。 ⑸制定、完善部门各项管理制度，科学设置各项业务流程，并监督下属员工严格执行。 ⑹主持执行公司下达的各项工作及任务指标。 ⑺负责部门经营体系的建立及运营，并全面处理部门的日常管理工作。 ⑻审批部门各职能口的年度、月度工作计划。 ⑼对部门内人员的任免、奖罚、调动做出决定。 ⑽在接到各种重大的突发疑难事件时，迅速做出处理决策，及时处理解决问题。 ⑾在权限内审批各项费用的预算、决算。 工作关系 关键绩效指标 营销政策及服务政策的有效性。 资金流、人流、信息流的流畅性。 公司的经营效益。 公司经营目标的完成情况。 能力与技能 1．具有必备的车辆知识、营销知识、销售管理知识以及一定的实践经验 2．具有相当强的沟通、组织协调能力、文字表达能力、洞察力和说服力 3．具有很强的团队建设能力，善于激励员工 4．熟悉办公软件 5．品格高尚、公道正派、道德素养好，富有责任感 任 职 资 格 与 条 件 性别 男 年龄 30岁以上 身高 不限 学历 大专以上学历 职称 不限 视力 不限 工作年限 5年以上相关工作经验 工作经历 有过相关工作经验 拟定人 部门主管 分管副总 管理部 岗位说明书 岗位名称 国内销售副部长 岗位人数 1人 岗位系数 所属部门（车间） 销售部 所属工段（室） 所属班组 工作地点（工位） 岗位设置目的：1、全面负责国内市场销售工作 2、建立销售渠道及管理 工作职责 在部长的领导下，严格贯彻执行公司营销政策及服务政策； 执行并完善销售及服务计划； 提供营销及服务的市场信息，并提出改进方向的建议； 处理各种投诉及解决突发疑难问题； 负责对各种信息的上传下达； 工作权限 有对责任区内销售员及内务人员的解聘、任用权； 有对所辖区域内销售的调动权； 有对所管人员的考核及二次分配权； 有在公司核定范围内各项费用合理使用的批准权； 有对考核不合格员工的处罚权； 工作关系 关键绩效指标 公司营销政策及服务政策在下面的执行力度大小； 资金流、人流、信息流的流畅性； 各项费用使用的额度与所生成效的比例； 能力与技能 1．具有必备的车辆知识和销售管理实践经验 2．具有相当强的沟通、组织协调能力、文字表达能力、洞察力和说服力 3．具有很强的团队建设能力，善于激励员工 4．熟悉办公软件 5．品格高尚、公道正派、道德素养好，富有责任感 任 职 资 格 与 条 件 性别 男 年龄 30岁以上 身高 不限 学历 大专以上学历 职称 不限 视力 不限 工作年限 5年以上相关工作经验 工作经历 有过相关工作经验 拟定人 部门主管 分管副总 管理部 岗位说明书 岗位名称 副部长 岗位人数 1人 岗位系数 所属部门（车间） 销售部 所属工段（室） 所属班组 工作地点（工位） 岗位设置目的： 1．负责海外事业部门的全面业务工作开展的领导工作负责海外事业的拓展及策划及销售计划的落实完成的跟踪负责海外市场的品牌维护负责外贸合同及单证类的管理与审核负责海外参展、考察的业务策划? ? ? 负责海外事业的营销方针的定制,划分及销售任务完成? ? ? 负责海外产品的开发与拓展? ? ? 负责海外市场的品牌推广协助业务人员开展业务，确保进出口工作的顺利进行负责外贸合同各项条款的审核，以确保公司利益不受侵害? ? ? ?负责外贸合同的管理，保证合同的正常执行? ? ? ?负责合同,L/C等其它单证类的核实与监督协助客户信息的收集，归档及客户信