销售女神：教你创造销售奇迹.doc

销售女神：教你创造销售奇迹 作者简介：徐鹤宁 　你想在最短时间收入爆炸性成长,提高5倍、10倍、50倍以上吗？陈安之训练机构首席讲师告诉您…… 你想在最短的时间内收入爆炸性地成长，提高5倍、10倍、50倍以上吗？你想持续成为行业冠军吗？你想在你的行业创造更多的销售奇迹吗？你想成为你行业的超级巨星吗？让她来告诉你吧！这本书凝结了作者多年的销售经验和开发客户的心得，凝结了作者投资大脑80多万元的课程精华。他将把自己所有的实战销售案例、不断创造销售奇迹的方法和策略，彻底与大家分享。甚至陈安之老师私下里教授给他的秘密武器，也毫无保留地传授给大家。 他只想证明一件事：他能创造销售奇迹，你也能！ 　　首先，我要告诉大家的是，要想成为销售冠军缔造销售神话，必须拥有强烈的企图心，必须拥有“一定要”的决心。 　　这里有个小故事，我们一起来分享一下： 　　曾经有个雇主要招聘一个孩子，他对应聘的30个小孩说：“这里有一个标记，那儿有一个球，你们要用球来击中这个标记，每个人有7次机会，谁击中的次数最多，我就雇谁。” 　　结果这些孩子都没能击中目标。雇主说：“你们明天再来，看看你们谁做得更好。” 　　第二天，只来了一个小家伙，并且他每次都能够击中目标。 　　“你怎么做到的呢？”雇主惊讶地问。 　　“我非常渴望得到这份工作来为母亲减轻压力，所以，我昨天在家里练习了一个晚上，我告诉自己，无论如何，我一定要成功，结果我做到了。” 　　决定我们命运的是决心，而不是环境。有“一定要”的决心，我们一定能够找到方法。改变的力量源自于决心，人生就注定于我们作出决定的那一刻。只有决定一定要成功，潜能才能被激发。我们到底是想成功还是一定要成功，一定要成功就立即采取行动。 　　美国伟大的科学家和发明家富兰克林在自己的人生信条里对决心有着自己的见解：想做之事就要下决心去做，决心做的事就一定能完成。决心的价值在于下定这个决心所需要的勇气。在某种情况下，作出一个伟大的决定，往往是冒着死亡的危险而作出的。 　　所以，要成功首先就要拿出决心来，那决心就是你敢付出多少？你有没有破釜沉舟的决心？你有没有“不能完成目标就去裸奔”的决心？ 　　成功最快速的方法就是帮成功者工作，在获得成功以后，再与成功者进行合作，最后让成功的人来为自己工作。 　　在我第一次参加陈安之老师课程的时候，我有幸听到陈老师讲的一个非常经典的理念，他说：“成功最快速的方法就是帮成功者工作，在获得成功以后，再与成功者进行合作，最后让成功的人来为自己工作。” 　　我们不要一开始就想着当老板，想要快速地走向成功，我们首先要学会去为成功者工作，就像我当初去为陈老师工作那样，结果不是很好吗？ 　　我在22岁时就能开上宝马，为什么？因为我选择了为最成功的人工作。如果当初我不是那么强烈地要跟着陈老师工作，那么我会不会有今天？当然不会！ 　　所以，我们不要害怕给别人工作，但是我们一定要选择给成功的人工作，因为只有成功的人才能教会我们成功的方法，才能给我们成功的环境。 　　陈老师27岁的时候，成了亿万富翁，可是，在这之前的几年里，他几乎身无分文，甚至上安东尼老师的课程，他都是借钱参加的，为什么后来他成功了？因为，他选择了为最成功的人工作，他在最容易成功的环境里学会了最成功的方法。 　　成功者会不会轻易地就选择让我们为他工作呢？当然不会，这就需要我们有“一定要”的决心。 　　在第一次听到陈老师课程的时候，看到陈老师是那么的成功，我就下定决心一定要跟着陈老师工作，最终我也正是凭借这样的决心，一路排除了各种障碍，在众多的精英中突围而出，实现了自己的梦想。 　　成功学的精髓就是使用成功者不断摸索出的被证明有效的方法，减少自己摸索的时间，快速地实现自己的目标。 　　所以，要想快速获得成功，我们首先要去寻找最成功的人，去帮他工作，然后用最短的时间学到最成功的方法，获得最成功的环境。 　　快速获得成功的第二个方法就是与成功者合作。当我们有一定积累的时候，我们就要开始尝试去和成功者进行合作了。 　　比尔·盖茨为什么会获得成功？因为合作，而且是与成功者合作！他就是一个善于合作的天才。 　　比尔·盖茨在合作方面的天才不仅局限于独辟蹊径跟对手合作，还在于及早与成功者合作，搭乘成功者的顺风车，借助成功者为自己扬名。在促使微软公司从一个幼小的软件作坊成长为举世闻名的微软帝国的过程中，盖茨的这个策略一次又一次地起了至关重要的作用。 　　1980年，比尔·盖茨只有24岁，他要与世界上最强大的计算机公司IBM进行他生命中最重要的一次谈判。IBM对于与微软合作共同开发个人电脑十分感兴趣。两者的悬殊如此之大，一旦谈判成功，比尔·盖茨将立刻拥有一个从未拥有过的巨大的市场。毫无疑问，IBM以“蓝色巨人”而著称，当时IBM的收益已达300亿美元。而微软当时只是个员工不足40人