一汽丰田RAV4新车培训课程资料.pdf

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2017-10-14 发布于广东
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热点新车培训资料本期热点新车：一汽丰田 RAV4 《热点新车培训资料》第3期 2009年5月本期车型：一汽丰田 RAV4 目录 RAV4商品概念2 RAV4车型介绍8 RAV4的弱点13 RAV4 2.0与逍客2.0及奇骏2.0的比较14 RAV4 2.4与奇骏2.5的比较21 RAV4的卖点及应对27 SUV客户与轿车客户差异化特征分析32 SUV客户的用车状态36 越野车与SUV的区别38 针对RAV4奇骏的应对方法39 1 主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科第三期 2009年5月 1/41 《热点新车培训资料》第3期 2009年5月本期车型：一汽丰田 RAV4 RAV4商品概念 RAV4名称含义 Recreational（休闲娱乐的） Active Vehicle 4-wheel drive Recreational：休闲娱乐的 Active：积极的 “RAV4”取自于休闲、运动、汽车的第一个英文字母和4轮驱动，寓意活力、运动、年轻。与城市略带野性的汽车形象相吻合，时尚且便于记忆。 RAV4的历史： 1994年第一代——2001年第二代——2005年第三代现在一汽丰田生产的RAV4属于第三代产品，即将换代上市时间与销量目标 2009年4月10日，RAV4在北京上市，2009年（4-12月）目标销量50，000台。 2 2/41 《热点新车培训资料》第3期 2009年5月本期车型：一汽丰田 RAV4 RAV4商品概念市场定位自由心态、休闲、自我为主城市野外展示身份、商务、受到注意 3 3/41 《热点新车培训资料》第3期 2009年5月本期车型：一汽丰田 RAV4 RAV4商品概念目标客户群体 RAV4目标用户性别/年龄男性比例高，中青年为主职业收入城市商务精英，家庭年收入20-30万元初次购车为主，占很大比例购车目的以中级车为主的换购用户以中高级车为主的增购用户购车用途多用于上下班、休闲购物、接送家人，业务用车的比例也很高轿车无法满足的：“良好的通过性、爬坡能力、广阔视野和内部空间的宽敞舒适性” 购买心理 Off road SUV无法满足的：“高性价比、时尚外观、低油耗、易于驾驶、乘坐舒适性” 外观、安全性、恶劣道路的通过性、油耗、静谧性、发动机性能、购买重视点