通信行业研究报告.doc

中国通信行业研究报告 格林柯尔集团投资部 撰写报告成员：钟振发 Confidential Material（商业机密，非得允许请勿传阅复制） 本报告分成手机、GBS通信、光纤通信、固定电话和通信市场五个部分组成 目录 第一部份手机市场 6 一、概论 6 1、2002年我国手机行业回顾 6 （1）2002年GSM手机同比增长率(%)图 6 （2）2002年GSM手机产销量品牌占有率前五名图 7 （3）2002年国产手机产量所占份额（%）图 8 （4）2002年国产手机销量所占份额(%)图 8 （5）2002年手机产销量100万部以上的国产手机企业图 9 （6）2002年CDMA手机市场 9 （7）产品更新换代速度加快 10 （8）核心技术仍受制于人 10 （9）2003年8月电话用户数,互联网用户数分省情况表 11 （10）2003年8月通信行业主要业务完成情况表 12 （11）全球移动电话用户增长示意图 13 （12）2005年我国移动通信设备制造商市场份额预测表 13 二、市场竞争格局分析 13 1、中国手机产业的结构 13 2、中国手机产业的生产规模 14 （1）2002年中国手机生产企业产量表 14 3、国外厂商主导手机市场发展潮流 15 4、国产手机的崛起 16 （1）2002年国产手机产量所占份额图 17 （2）2002年国产手机销量所占份额图 17 5、技术研发情况 18 三、国内手机市场竞争态势 19 1、产品策略的变革（机型外观新型化） 19 2、手机市场竞争趋向大众消费领域（低价新款化） 20 3、什么样的手机受欢迎分析 20 （1）中低档手机最受欢迎 23 （2）购机者最关心“质量是否可靠” 23 （3）黑色手机最受青睐 24 （4）七成用户是自己花钱购买手机 24 （5）中文手机占主体 24 （6）用户中有1/4的人在更换手机 24 （7）款式个性化手机 25 （8）能当相机、摄像机的手机 26 （9）可自由下载娱乐节目、MMS移动剧院手机 26 （10）万能Java手机 27 （11）蓝牙无线传输手机 27 （12）标新立异的外型手机 27 （14），能机器沟通的手机 28 4、国产品牌规模化战略分析 28 5、国产品牌形象突破 29 (1)广告投入的累计效应开始显现 29 (2)售后服务的重要性日趋明显 30 6、我国手机的营销模式分析 30 (1)外国品牌手机营销策略 30 (2)国产手机的营销对策 31 7、手机营销渠道日趋复杂分析 31 (1)国美、苏宁等家电连锁店加入手机零售战团 32 (2)运营商以捆绑销售的方式也开始介入手机渠道 32 (3)“自主通路”波导销售公司全部“单飞” 32 8、手机市场渠道模式分析 33 （1）区域多家总代理制 33 （2）采用高度垂直一体化的密集分销网络模式 34 （3）深度营销模式导入渠道管理 35 （4）管理架构 36 （5）冲突管理 37 （6）结算管理 37 9、国产手机营销之惑分析 39 （1）一个明星企业的风波 39 （2）口水之战 40 （3）疯狂营销 40 10、国产手机品牌与国际品牌的竞争 41 四、研发是我国国产手机的软肋 44 1、手机的生产企业有增无减 45 2、国产手机的产品质量还需要进一步提高 45 3、手机维修中心判定故障随意 45 4、手机市场应该加大监管力度 45 五、我国手机制造并非暴利行业 46 六、全球手机产业陷入困境 销量微增而利润下降 48 七、中国手机库存问题挥之不去 49 八、2003国产手机市场格局 52 九、2003年国产手机市场占有率可达55% 52 1、今年国产手机市场占有率达55% 54 2、上半年手机市场呈现出一些新的特点 54 （1）国产GSM手机企业异军突起 54 （2）CDMA手机产销大幅增长 55 （3）产品更新换代加速，竞争日趋激烈 55 （4）市场秩序比较混乱 55 3、国产手机“半壁江山”虚火旺 56 4、没有一个百年老店是扯着嗓子喊出来的 58 5、2003年上半年手机产销及下半年展望 59 6、国产手机遭遇信任危机 61 十、日韩手机厂商中国策略分析 65 1、日韩品牌手机宣传力度不断加大 66 2、日韩手机取胜之道 67 3、日韩品牌将与欧美品牌分庭抗礼 69 十一、手机制造业未来的热点 69 1、费尽周折的CDMA 70 2、3G产业的兴起会给我国带来什么 71 3、生产手机上市公司分析 73 （1）大唐电信 74 （2）东方通信 75 （3）中兴通讯 76 （4）厦新电子 77 （5）TCL通讯 79 （6）南京熊猫 80 （7）波导股份 81 （8）康佳电子 83 （9）中科健 83 （10）联通国脉 85 （11）普天通信 85 （12）四大跨国公司财务解读 86 十二、