医药产品的分销渠道策略.ppt

第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 * 医药市场营销学 Medical Marketing 湖北中医学院 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 ＊第一节 医药分销渠道概述 01 第二节 医药批发商 02 第三节 医药零售商 03 第四节 医药分销渠道的设计与管理 04 第五节 医药物流管理 05 授课学时：4学时 教学目的与要求： 了解分销渠道的含义、职能和类型 了解批发商和零售商的相关概念 掌握分销渠道的设计和管理 医药产品的分销渠道策略 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 第一节 医药分销渠道概述 一、医药分销渠道的涵义 医药分销渠道 就是在医药产品从医药企业向消费者（或用户）转移过程中，取得医药产品所有权或帮助所有权转移的所有商业组织和个人。 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 二、医药分销渠道的流程与功能 （一）医药产品分销渠道的流程 定义理解： 医药分销渠道是一群相互依存的组织或个人集合构成的。 1 医药分销渠道是传递医药产品价值的通道。 2 医药分销渠道是一个多功能系统。 3 医药分销渠道具有很强的外部性。 4 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 （二）医药产品分销渠道的功能 功能 1．调研。 2．促销。 3．寻求。 4．编配。 5．洽谈。 6．物流。 7．财务。 8．风险。 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 （一）直接渠道与间接渠道 （二）长渠道和短渠道 （三）宽渠道和窄渠道 四、非处方药与处方药分销渠道模式的比较 一般来说，非处方药的零售终端重点在药店、第三终端，也有 部分选择医院。所以非处方药的渠道模式主要有：连锁药店渠道模 式、第三终端渠道模式、自建销售渠道模式、社区服务渠道模式。 处方药的零售终端重点在医院,当然也不排除药店和第三终端销售。 三、医药分销渠道的类型 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 第二节 医药批发商 一、医药批发商的含义 医药批发商是向那些为了转卖或者其它经营用途的客户销售医药产品的组织或个人。 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 二、医药批发商的职能 （一）医药批发商为医药生产企业提供服务 1．市场销售2．市场覆盖 3．仓储运输4．传递市场信息，提供客