医药市场营销环境 .ppt

医药市场营销环境 医药市场营销环境 医药市场营销环境 第一节 医药市场营销环境概述 医药市场营销环境 医药市场营销环境 医药市场营销环境 第二节 医药市场微观营销环境 医药市场营销环境 医药市场营销环境 医药市场营销环境 医药市场营销环境 1、愿望竞争者——提供不同产品以满足不同需求的竞争者 2、属类竞争者——提供能够满足同一需求的不同产品的竞争者 3、形式竞争者——生产同种产品但提供不同规格、型号、款式满足相同需求的竞争者 4、品牌竞争者——产品相同、规格、型号等也相同，但品牌不同的竞争者 是对企业营销活动产生影响的团体或个人。对营销有决定性的公众主要有政府、媒介公众、社团公众、地方公众、一般公众。 医药市场营销环境 第三节 医药市场宏观营销环境 （一）直接影响营销活动的经济环境因素 1. 消费者收入水平收入 2. 消费者支出模式和消费结构 3. 消费者储蓄和信贷情况 （二）间接影响营销活动的经济环境因素 1. 地区与行业发展状况 2. 城市化程度 3. 经济发展水平 医药市场营销环境 第四节 医药市场营销环境分析及对策 医药市场营销环境 医药市场营销环境 医药市场营销环境 医药市场营销学 Medical Marketing 湖北中医学院 第一节 医药市场营销环境概述 1 第二节 医药市场微观营销环境 2 3 4 ＊第四节 医药市场营销环境分析及对策 第三节 医药企业宏观营销环境 授课学时：4学时 教学目的与要求： 理解市场营销环境的含义和特点 把握微观和宏观环境的构成及其对营销活动的影响 把握宏观环境的构成及其对营销活动的影响 掌握SWOT法 一、医药市场营销环境的含义 医药市场营销环境是指存在于医药企业营销系统外部的能够影响医药营销部门建立并保持与目标顾客良好联系能力的各种因素和力量的总和。 菲利普·科特勒：“市场营销环境就是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。” 企业 竞争者 营销 中介 顾客 社会文化 经济 政治与法律 自然 人口 科学技术 公众 供应商 营销 环境 二、医药市场营销环境的特征 （一）客观性 （二）差异性 （三）相关性 （四）不确定性 （五）可利用性 三、分析医药市场营销环境的意义 一、医药企业内部因素 （一）组织结构 （二）人员、资金与设备 （三）企业文化 二、供应商 供应商是指向医药企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源（如卫生材料、医疗器械、卫生人力等）的企业或个人。 供货的稳定性与及时性 供货的价格变动 供货的质量水平 三、营销中介 营销中介是指协助医药企业将其产品促销、销售和配销给最终购买的企业或个人，包括中间商、储运商、营销服务机构和金融中间机构。 中间商 储运商 营销服务机构 金融服务机构 银行、信贷公司、保险公司等 营销调研公司、广告公司、传媒机构等 协助储存货物并把货物从产地运送到目的地的组织 批发商、零售商等 四、顾客 医药企业的一切营销活动都是以满足顾客的需求为中心。因此，顾客是医药营销最重要的环境因素。 国内市场——按购买动机分 （1）消费者市场 （2）组织市场（生产者市场、中间商市场、非营利组织市场、政府市场） 国际市场 五、竞争者 六、顾客 （一）人口数量与增长速度对医药企业营销的影响 （二）人口结构对医药企业营销的影响 年龄结构 性别结构 家庭结构 地理结构 民族结构 人口流动 一、人口环境 我国当前的人口环境特点？ 医药市场营销环境 二、经济环境 人民币对美元升值对我国出口企业的影响？ 医药市场营销环境 三、自然环境 一个国家、一个地区的自然环境（natural environment）包括物质自然环境和地理自然环境，这些因素都会不同程度地影响企业的营销活动，有时这种影响甚至对企业的生存和发展起决定的作用。 医药市场营销环境 四、科学技术环境 科学技术（technological environment）可能是目前影响人类命运的最引人注目的因素，是一种激动人心的决定人类命运的力量。 五、政治法律环境 医药市场营销环境 六、社会文化环境 （一）市场机会与环境威胁 一、医药市场机会与环境威胁分析 市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费需求，它既可能来源于宏观环境，也可能来源于微观环境。 环境威胁是指对医药