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1,2, 1 打造具有竞争力的生意管理与操作平台-------- 健力宝集团销售公司二零零三年全新的系统建设规划 健力宝集团销售公司 营销总部 二〇〇三年五月六日 提 纲 提 纲 第一部分： 背景与实施目标 经过二零零二年一年的奋战，成功改制并建立起了一套行业内较为先进的合作伙伴制销售系统。 依托于合作伙伴制系统，销售公司二零零二年成功地完成了十九个亿的销售额。 健力宝的崛起引起了竞品的阻击，二零零三年我们面对更大的竞争压力。 二零零三年我们要完成三十七个亿的销售目标。 -------- 生意额的翻番需要更有竞争力的 管理与操作平台支持！ 第一部分： 背景与实施目标 整个生意管理与操作平台的建设： 二零零三年四月正式启动建设 二零零三年五月底之前结束建设 -------- 以全新的更有竞争力的生意管理与操作 平台迎接二零零三年的旺季， 创造健力宝的二次腾飞！！！ 提 纲 全新架构的信息管理 ------- 营销规划部总监 邓铭 第二部分：系统建设具体执行方案 为何需要建立全新架构的信息管理系统？ 众所周知，精准客观的数据信息是所有科学决策的前提基础。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断，都必须依靠过硬的数据支持——事前依靠客观事实来说话，事后还是要依靠客观事实来验证成败。 科学，全面的信息收集系统，是作出正确判断，形成决策的前提条件。 高效，高质的信息传送系统，是决策得以及时传达，准确执行的基础。 准确、客观的信息反馈系统，是衡量绩效，检验决策质量的唯一渠道。 建设信息系统 要达到的什么样的目标？ 帮助—— 公司决策层：迅速掌握公司经营指标进展程度；寻找阻碍进展的障碍所在；通过数据分析给出生意提升建议。 营销计划组：准确理解我们在竞争中所处的位置，使各项计划更加合理。 品牌管理组：从消费者角度进行思考，结合竞品动向，深入理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销执行效果。 渠道管理组：提供准确渠道资讯，掌握各渠道真实情况。 各分公司：为分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。信息组自身：职责更分明，流程更简洁，数据提供更及时。 数据的采集 生意是怎样发生的? 数据产生于生意的每个环节 数据产生于生意的每个环节 转化到系统的三个层面的数据 怎样获得这些信息呢？ 业代处层面的数据收集时间表 分公司层面的数据收集时间表 总部渠道部的数据收集时间表 数 据 信 息 帮助各层面的人开始用系统的思维去管理他们的生意 业代处层面 ----- 业代处的生意 生意分析（出货+分销率+价格+竞品+市场政策）=》本业代处的总体销售的结果和过程（发生了什么？为什么？）及各客户在此中的作用（在哪发生？） 本业代处的生意提升该怎么做？分阶段的目标是什么？如何达到？=》业代处主任 分公司层面 ----- 分公司的生意 生意分析（出货+分销率+价格+竞品+市场政策）=》本分公司的总体销售的结果和过程（发生了什么？为什么？）及各业代处在此中的作用（在哪发生？） 本分公司的生意提升该怎么做？各业代处的侧重点？分阶段的目标是什么？如何达到？=》分公司市场部经理 回款进度=》提前预测月底回款达成情况并及时向业代处催款 以确保本分公司月度目标的达成=》分公司经理 合作伙伴的库存+出入库=》合作伙伴的生意是否健康，会否产生可能的积压或超计划需求=》分公司经理 行政状况=》人员及资源投入，分公司的行政管理是否健康足以支持分公司生意的发展 总部层面 ---- 全国生意的掌控 生意分析（出货+分销率+价格+竞品+市场政策）=》全国的销售的结果和过程（发生了什么？为什么？） -》市场计划组 =》全国总体的生意提升该怎么做？分阶段的目标是什么？如何达到？ -》市场计划组 VS 品牌 VS 渠道拓展部 全国回款进度=》提前预测月底回款达成情况并及时向分公司催款以确保销售公司月度目标的达成=》营销规划部 全国的生产+库存+出库=》供应链是否健康，会否产生可能的加单及积压 现金流是否健康，集团财务会否攻击销售公司=》产品计划组 VS 渠道拓展部 全国的行政状况=》人员及投入，后院会否起火。 提 纲 滚动销售计划的实施 ------- 营销规划部总监 邓铭 提 纲 细化至区域的品牌/市场发展规划 ------- 营销规划部总监 邓铭 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 第一部分：背景及