IBM_李宁管控模式之一(北体组织).ppt

本人有必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 李宁集团公司发展战略 管控模式研讨会(一) 2002 年 12 月 18日 发展战略需要管控架构的有力支持来确保实施 李宁集团发展策略总结 作中国体育用品行业的领导者，并将成为国际主流体育品牌 新的发展策略对于管控架构的要求 李宁集团发展策略要求管控架构有一个逐步演进的过程 NIKE中国组织架构 Adidas － Solomon 中国组织架构 研究的总结及借鉴 在飞速增长的市场中，保持尽量简洁的组织架构和专业化运作的特点 营销组织是企业的核心，应有高层的人员分别直接管理市场和销售部门 灵活的组织架构，对于重要的客户、特殊的营销渠道和大型的推广活动设立专门的小组进行运作和管理 通过在总部设立销售运营分析、促销管理和零售等专业部门，提供对销售队伍的专业支持 设立的产品营销部工作重点集中在产品类别的选择，主要依据是市场研究和市场部的品牌营销方案。 有专门的体育营销职能，针对运动队和运动员有专门的营销计划 建议的李宁集团近期管控架构 企业集团和业务公司的定位必须明确，在近期应该是投资控股型的架构，集团不干涉业务公司的具体运营 近期业务公司组织结构的调整重点 营销组织模式研究 － 宝洁 宝洁营销组织模式借鉴 品牌经理负责品牌的利润和销售收入指标。对销售部门的考核以总的收入为主，同时考核渠道的管理水平指标如价格执行、货架陈列等 销售部按照渠道的类别进行组织，对国内大型零售店和国际著名超市分别成立现代零售渠道和重要客户部 在销售部下设立客户促销部包括品类促销部和渠道促销部，作为营销部与销售部的连接，分别针对品类和渠道制定和执行促销计划 销售总监和生产部以及市场部每月共同制定销售指标。并按照渠道类别进行分解 品类促销部下按照各品类进行组织，各品类促销经理虚线向市场总监汇报 调整重点 一 营销组织的具体架构 李宁营销组织调整的主要方向 协调性：市场部和销售部分离，分别关注企业发展的长期利益和短期利益 整合性：区域或省公司统一管理区域或省内的各种通路业态 专业性：从渠道和品类两个角度在销售部下设立相应的对终端的支持职能 灵活性：对于重大的营销项目和公关活动，在市场部下设立临时项目组直接由市场总监管理；对于重要的客户和特殊的销售途径，由销售总监直管 市场部主要职能描述 销售部主要职能和相关的考核指标 加强中控能力及对销售人员的专业支持和管理 理顺销售部门的报告关系 明确总部、区域和门店的分工 建立市场部和销售部的协调机制 － 产品经理与产品支持部 现有产品经理管理范围跨度与实际的权利使其无法发挥应有的作用 按照产品价值链重新划分职责的范围 设立产品开发经理主管技术层面的设计 在职能性的组织架构中需要加强跨部门的沟通 事业部制在发展的初期必须借助于现有的资源，进行职能的共享 职能部门的变化 当销售额扩大到一定规模时，在中长期公司可以考虑转化成以产品业务单元管理为主的组织架构 主要职能的变化 本人有必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 事业部制 产品价值 定位 业务计划 生产 营销及促销 渠道拓展 渠道管理 产品设计及 研发 事业部职责 汇报关系 制定战略规划 制定事业部预算 产品调研 确定产品价值定位和产品概念 战略规划组质询战略规划 财务部质询预算 总经理批准事业部的战略和预算 市场部审核市场计划 市场部审核产品计划书 事业部经理批准 产品概念的实现 样品制作 事业部经理批准 质量管理部进行质量控制 下订单 制定生产计划 事业部执行 质量管理部进行质量控制 制定产品营销计划 制定促销计划 市场部审核营销计划 事业部经理批准 销售部执行促销 制定渠道拓展计划 制定销售计划 销售部审核渠道拓展计划 事业部经理批准 销售部负责执行 事业部经理批准销售计划 销售部负责销售任务 销售部负责渠道的维护和管理 人力资源 财务 信息技术 物流 质量管理 事业部保留财务简单功能，其他共享公司的职能部门 事业部的核心能力应该集中在产品的品类设计上，对于与大货共享的部门，必须进行内部的成本核算 本人有必威体育精装版名师培训视频6千集，管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 职能部门调整 变化的职能部门 增设战略规划组 竞争信息和市场情报的收集 负责公司战略规划的汇总和制定 审核新业务的开发计划 轮换制管理，培养事业部领导人才 主要职责 变化及原因 设立物流部 设立质量管理部 加强对于竞争对手的了解和市场的发展的预期 需要按照制度性的战略规划流程运作以加强对于事业部和主要职能部门的管理 制定质量管理规范 参与质量管理过程控制 研究和解决质量问题 质量的例行检查 增加技术