专业化增员流程.ppt

课程大纲 一 、什么是增员？ 二、 什么是增员流程？ 三、专业化增员流程概述 四、专业化增员流程注意点 评 语 从以上事例不难看出，成功必有方法。寿险营销也有它的成功方法，那就是专业化的销售和增员流程。它是近300年来凝聚了全世界无数寿险营销员的成功经验而形成的寿险营销规律 ，它成就了无数寿险营销员成功的梦想，让这个世界因为拥有寿险而美丽，让寿险营销工作因为实现了寿险营销员的梦想而辉煌。 一 、什么是增员？ 增员是指寿险营销员在市场中运用专业知识和工具，通过介绍自己、介绍行业和公司，来达到吸引各界人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。 二、 什么是增员流程？ 计划活动 三、专业化增员流程概述 计划与活动 制定增员工作计划与活动目标 市场开拓 寻找符合条件的增员对象 面谈的准备 为正式面谈而做的事前准备 接触 动摇—使增员对象对现状不满足 说明 强化增员对象的加盟欲望 促成 鼓励增员对象作出加盟决定 跟进 化解阻碍增员促成后可能出现的问题 成功复制成功 简单 坚持 重复 不断的复制 四、专业化增员流程注意点 计划活动是整个销售过程的灵魂 结束语 古语云：“欲穷千里目，更上一层楼” 祝各位参加本次培训的伙伴们，学习和掌握到专业化的增员流程及技能，增到员、增好员，为顺利晋升主任努力拼搏。 启 示 没有目标的航船， 永远到达不了彼岸。 一 、什么是计划与活动？ 计划与活动是指人们在工作和生活中为达到近期或中、远期的某一个需求或目的而进行的一系列策划、规划活动并依照时间顺序来决定是否马上付诸实施的行为。 二、它有什么作用？ 1、 明确地指导营销员达到目标的计划步骤和顺序。它包括近期、中期、远期增员和组织发展的规划和实施步骤以及行动方案。 二、它有什么作用？ 2、避免了盲目的工作和无序的混乱。 试想：一个厨师把做菜的顺序打乱会是什么结果？ 三、 如何做计划？ 1、态度决定成败。 如果你没有令人愉悦的容貌， 你就应该有令人愉悦的微笑； 如果你没有令人敬佩的气质， 你就应该有令人敬佩的精神； 如果你没有令人信服的技能， 你就应该有令人信服的态度。 三、 如何做计划？ 2、计划你的工作： 请列出你6个月内希望达成的增员目标 请列出你1个月内希望达成的增员目标 请写出你准备付诸于行动的时间 四、怎样安排活动？ 1、拜访目标要订好； 2、访问客户安排好； 3、赞美话术先想好； 4、资料工具准备好； 5、反对问题演练好。 切记：忙而不乱，调整好自己！ 今日事今日毕 ，绝不拖延！ 结束语 古语云：“谋定而后动” “运筹帷幄方能决胜千里”。 启 示 “橘生淮南是为橘 生于淮北则为枳”。 —— 《晏子春秋.杂下》 每个人都生活在一定的社会环境和人群中，无论生活和工作都与我们生活的环境、习俗、人群……等有关。寿险营销是要与人充分沟通，取得相互信任的事业，我们必须寻找到认同自己、信任我们的那个人群。 一、什么是增员市场？ 增员市场是指寿险营销员通过拜访，在茫茫人海中寻找到认可自己、认可保险行业、认可泰康公司的拥有较多愿意加盟和从事寿险营销工作的人群的场所。 二、我的增员在何方？ 1、我的宝藏在我心中： 二、我的增员在何方？  2、我的增员在我的工作拜访中； 个人业务有往来的人； 随时观察的人； 认识我的人； 三、增员市场开拓的规律 1、这个世界上一定有不认同我的人； 2、我拥有可以接纳我的人群； 3、我的努力可以使接受我的人越来越多。 四、增员的方法 增员名单积累的方法很多，归纳起来最常用的有： 1、客户法 2、缘故法 3、转介绍法 4、陌生法 缘故法 缘故法是指以“缘故人群”为拜访对象，直接进行拜访的方法。 此方法具有增员效果明显，彼此了解，易于沟通，成功率高的特点。 转介绍法 介绍法是指寿险营销员以得到的转介绍名单为拜访对象进行拜访的方法。 此法具有增员效果明显，时间利用较短