营销战略大纲模版.ppt

2、价格 九维价格策略模型 溢价策略 高价值策略 超值策略 高价策略 普通策略 优良策略 骗取策略 虚假策略 经济策略 产品质量 高 中 低 中高 中 中低 产品 价格 不同档位的产品价格策略 产品 策 略 主导产品 高附加值策略——争取最大市场份额及生意来源。 占位产品 优良策略——树立超然出众、完美的形象，带动系列产品的销售 补位产品 超值策略——满足细分市场的需求 攻击性产品 超值策略——先抢滩夺取先头阵地，然后向内路纵深挺进，同时应对竞争对手的攻击，阻击其市场份额的扩大。 ***公司价格体系 产品 价格 主导产品 占位产品 补位产品 攻击性产品 3、渠道 厂 家 总经销商 大型超市、大卖场 二批商 社区便利店 校园便利店 街头便利店 区域经理 县级市场 厂家深度分销 ***产品厂商普遍采用的渠道模式 ***公司渠道模式转换 转换四步 ***公司现有渠道梳理 过渡型渠道模式 网络型渠道模式 ***公司理想渠道模式 详情见《***公司渠道网络规划》 ***公司理想模式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ***公司 营销配送中心 大卖场 资金流 其他零售终端 物流 信息流 服务流 ? 4、传播 通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合***公司的各种资源和信息，使***公司所有品牌的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销售量的同时，使品牌形象更加深入人心。在全年的整合传播中，***公司的产品诉求和品牌理念将会贯穿始终。同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。? 1、整合的原则 在这次传播过程中，我们改变以往的只针对消费者进行整合传播的方式，将经销商、分销商、营销人员都作为我们的对象进行传播，各有侧重，各有互补，形成真正意义上的整合传播，让***公司的整合传播成为***产品和液洗类日化产品行业营销史上的一个里程碑。 2、全面性原则 五、组织战略 　 应加快企业股份制改造，真正理顺企业产权关系，建立有效的经营管理运作模式，汇聚人才，激发员工的积极性。 真正树立以消费者和客户为中心经营理念，将***公司的营销系统组织创建成真正充满活力的营销组织模式，将组织架构进行适当改造，良性的创造利润的中心与利润的管理中心。使得整个价值链更流畅，更能合力促进公司销量和利润的大幅度提升。? 　　　 决 策 系 统 计 划 系 统 检 查 与反馈系 统 执 行 系 统 ? 关于***公司组织系统的PDCA 信息系统 为***公司搭建现代顾客导向型组织架构 顾 客 前线人员 中层管理人员 高层管理 人员 客 顾 客 顾 销售和物流一体化； 将客户分成ＡＢＣ类，不同接待； 加强市场部工作：建立顾客数据系统及行业信息分析；建立全年的战略规划；推出执行方案。 扁平化管理 六、人力资源战略 1、调整人才结构 　企业现在的主要人力资源专业素质不强，而且人才流动性较弱，造成了人力资源的限制，同时，也没有很好的开发现有人才的潜力。 专才专用。对各种人员进行目标测评，重新规划人才、岗位，做到人尽其用。 ２、培训 　定期聘请专业人员或企业内部专业人才对相关人员培训，每期有一个主题．比如对营销人员，我们要进行营销知识，技巧，以及公司战略规划的培训． ３、搭建学习平台 没有一个学习型的组织是企业难以大发展的。市场每刻在变化，营销知识快速更新，不学习就会被市场、消费者遗忘。 对于***公司来说，必须搭建一个学习平台，让每个员工都能容易的获取所需的知识。比如可以定期对相关人员进行有针对性的培训，可以邀请专家或内部管理人员。 * 第五部分：“有所为”的具体营销战略对策 一、战略目标 时间 市场发展 行业地位 品牌发展规划 2002年 巩固现有市场 完成区域市场的调整和规划 知名品牌 2002年—2003年 继续巩固现有市场，同时加大新市场的开拓力度 区域挑战者 区域市场强势品牌 2003年—2004年 继续巩固老市场，同时加大新市场的开拓力度，老市场的进一步挖潜和精耕细作。 逐渐向区域领导者转变 部分市场的领导品牌 2004年—2005年 占领华南和中原市场，同时有步骤的向外辐射 华南市场的领导者之一 华南地区领导品牌之一 （一）战略目标 近期规划：立足两广并巩固、调整和完善两广市场，辐射周边；开拓中原和四川市场。 长期规划：全国***产品和液洗类日化产品行业著名品牌。 消费者：值得信赖的名牌 经销商：最佳战略合作