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金港华庭营销执行 Jinganghuating yingxiao zhixing 开盘销售期（07.11.17～08.3.8） 4 1月 “西方美食月” 1.26 “品美食 比厨艺” 形式：- 现场每周提供不同的异国风味小食 - 11.28 大厨现场秀+业主模仿评比 邀请成交业主/ 临定客户参加。大厨现场秀厨艺，到场业主模仿，大厨评结果 - 活动主题形成连动 目的：制造主题，保持卖场氛围；充分带动一期客户及业主营销，带动二批房号推出 广告诉求：想试厨艺吗？金港华庭给你机会！ 12.25 “圣诞狂欢Party” 形式：- 自助美食+大型互动游戏+文艺表演 - 邀请成交业主参加，设小礼品 目的：业主形成互动 广告诉求：伸出你的手！—— 金港华庭 12.25圣诞狂欢Party邀您共度 阶段活动策略 金港华庭营销执行 Jinganghuating yingxiao zhixing 阶段媒体策略 ①电视广告 报纸种类： 宝安区电视台， 插播翡翠台、本港台 目 的： 大型活动播放， 各种活动及开盘信息发布， 项目核心卖点传播， 要 求： 活动新闻报道， 阶段项目推广信息发布， 播放时间： 11月9日～12月8日（一个月时间）。 开盘销售期（07.11.17～08.3.8） 4 金港华庭营销执行 Jinganghuating yingxiao zhixing 阶段媒体策略 ①报版广告 报纸种类： 宝安日报（全版）， 南方都市报（1/2版）， 深圳特区报（1/2版）； 目 的： 开盘、各种活动信息传播， 项目优惠、卖点等基本信息传播； 要 求：对阶段大型活动进行炒作， 发布阶段项目推广信息； 投放节点： 集体婚礼活动（投放时间：11月30日）， 圣诞节活动 （投放时间：12月24日）。 开盘销售期（07.11.17～08.3.8） 4 金港华庭营销执行 Jinganghuating yingxiao zhixing ②户外广告（更换） 阶段媒体策略 目 的：发布活动信息； 要 求：阶段推广信息准确传播； 投放节点：集体婚礼活动（投放时间：11月23日） 开盘销售期（07.11.17～08.3.8） 4 金港华庭营销执行 Jinganghuating yingxiao zhixing 开盘销售期（07.11.17～08.3.8） 4 阶段媒体策略 ②车体广告（更换） 目 的：发布活动信息； 要 求：阶段推广信息准确传播； 投放节点：集体婚礼活动（投放时间：11月23日） 金港华庭营销执行 Jinganghuating yingxiao zhixing 开盘销售期（07.11.17～08.3.8） 4 阶段媒体策略 传播范围：针对目标客户、全深圳覆盖； 投放时间：每星期一次（11月23日～3月16日） 投放次数及数量：15次，每次10万条 投放内容：阶段提交 短信： 电台广播： 传播范围：针对目标客户、全深圳覆盖； 投放节点：集体婚礼（投放时间：11月23日～12月9日） 电台频道：深圳广播电台交通频道 投放内容：阶段提交 金港华庭营销执行 Jinganghuating yingxiao zhixing 开盘销售期（07.11.17～08.3.8） 4 ②其他媒体 阶段媒体策略 网络、DM直邮、候车亭、电梯箱、夹报…… 金港华庭营销执行 Jinganghuating yingxiao zhixing 开盘销售期（07.11.17～08.3.8） 4 阶段主要工作内容 工作内容 完成时间 主题活动及周末活动安排 按计划制定 每周每月推广安排 根据具体方案执行 价格调整策略 根据销售情况调整 现场包装强化 根据市场反映调整 签合同工作开展 加快速度 促销策略开展 根据销售情况而定 金港华庭营销执行 Jinganghuating y