万象·云景龙城开盘前推广策略报告37页.ppt

快速项目知名度和认知度 建立清晰的品牌形象和核心价值 沟通目标 项目外围包装完成 文案：青阳路10万平米大盘即将荣耀登场！（幼儿园招商） 售楼部完成、进场 户外形象 深入刻画阶段 沟通核心主题：城南之上，生态家园 形象导入阶段 战略储备阶段 内部认购 销售物料 文案：城南之上，生态家园（加认筹信息） 文案：项目价值点演绎 核心价值解读 策略：引起注意，激发好奇,诉求单一重复 策略：创造与悬念户外连贯的项目印象 策略：详细刻画项目精髓内涵及客户特征，充分演绎项目概念优势 形象导入期推广策略 时间： 2007年5月21日—2007年6月30日 推广目标： 演绎项目优势，扩大影响力度 抓住机遇，促进销售 通过首期项目建立良好的市场期望值 2、强销期推广详细策略 推广重点是PR活动，以户外媒体和营销活动配合新闻报道完成整体销售目标。 PR活动亮点建议：开盘前三天大巴挂展板巡城，创造流动营销中心。 户外通道的延续，搭配销售信息的提早告知。 海报与新闻，以新闻报道配合促销活动，做好活动前的告知及活动后的报道工作。 广告，间或性的报纸平面广告或夹报，保证产品信息的持续市场热度。 推广策略 强销期推广策略 提前告知开盘时间，续力持久 开盘活动火爆异常 沟通目标 内部认购活动 文案：屏息，6月20日共赏盛宴 一期圆满售磬，二期即将登场！ 开盘 开盘户外广告 热销期阶段 沟通核心主题：屏息，6月20日共赏盛宴 开盘准备阶段 楼体广告跟进 缮稿跟进 文案：趁热打铁：推出“解读云景龙城热销之迷”系列缮稿 策略：推出系列招贴广告，结合项目形象，举办相应活动，为开盘累积大量客户。 策略：为二期蓄积更大量的客户 楼体广告跟进 强销期产品诉求重点： 1 建筑品质 精心施工，优质选材， 构筑常宁市第一品质人居 3 完善配套 大型幼儿园、小区商业、会所 4 优质户型 纯美多层洋房，面积适宜，南北通透， 全明空间，入户花园，大飘窗 5 物管、智能化 亲情化管理模式，高智能弱电配套 2 超前规划 超宽栋距，庭院社区 本发展报告重点应对开盘前形象导入期文案梳理及物料制作建议，强销期具体卖点画面及文案需要提供相应的规划、建筑、园林、户型、智能化等资料，并在原始资料上进行创意延展，并另案提供，谢谢！ 万象·云景嘉园 开盘前推广推进报告 2007年4月26日 一、总体策略 在对常宁消费市场和本案产品了解的基础上，为达到本案顺利推出并快速去化的目的，我们的推广策略必须从以下几个方面入手： 1.??????? 楼盘形象的塑立 2.??????? 消费市场的引导和营造 3. 地段价值的引导与诉求 3.??????? 开发商诚信度的建立与加强 4.??????? 产品自身价值的倾诉 总体策略 形 象 塑 造 市 场 引 导 地 段 诉 求 产 品 倾 诉 诚 信 建 立 推广案名 推广主题 人际宣传 开盘前 推广重点 SP活动 户外广告 售楼处包装 定向宣传 海报、广告单张 二、定位演绎 城南之上·生态家园 项目形象定位（户外形象期主题） 地段价值 地形特色 依山傍水 宜居 项目价值点 核心价值点：原生山水，天然景观 根据不同价值点锻炼推广主题： 地段 万象·云景嘉园，新政务中心的后花园 地形 居优越之上——我的窗前，别人的屋顶 景观 原生山景，天赋森林氧吧 宜居 万象·云景嘉园，恰到好处的美妙 针对核心价值点的系列演绎 山 每个人的心中，都有一座山 林 穿过50年的树荫，阳光温情照射 石 他，已经静卧了3000年 坡 天然排椅，是坡地的美妙之处 塘 掩卷推窗，看一夜升平，荷塘月色 流 龙脉，穿行在这片土地之上 三、开盘前推广详细战术 现场包装 围墙 道旗 楼体 灯箱 办公事务用品 纸杯、纸袋 信封信纸 名片、胸卡 置业计划书 销售现场包装 门头 指示系统 背景墙 展板 吊幅 窗帘 门贴 销控表 销售物料 DM广告单张 楼书 户型册页 购房协议书封套 广告推广 户外 海报 夹报 新闻缮稿 开盘前推广物料及媒体清单 根据项目所在地的受众意识水平及接触媒介的习惯，我们将媒介分为三个等级： 一、核心媒介： 核心媒介为户外广告，户外广告接触人群广，辐射范围恰当，成本相对较高； 二、辅助媒介： 招贴海报、DM单张派发：招贴海报适宜定向推广，更换方便，成本低廉，适用本项目；DM单张派发媒介载体为人，成本易控制，效果明显，适宜在认筹、开盘等重要销售节点时重点推出。 三、补充媒介 报纸广告、电视广告：报纸选择为当地唯一机关报《常宁报》，电视广告投放为当地的《常宁电视台》；该两种媒体有利于短期内的人气积累，可做为短线