中粮长沙北纬28°项目推广思路报告.ppt

投放渠道 繁华道路口。如步行街、芙蓉广场。 机场、火车站等交通要道。 高级宾馆、酒店、俱乐部、会所等休闲场所。 直邮DM单、杂志等。 写字楼的电梯间。 专业性的网站。 事件造势 举办高规格社会活动，征文讨论活动，树立项目的市场形象，实现短期突围： 白鹭岛自然保护区论坛——与自然为临，发动长沙小学生热爱大自然的签名活动，呼吁人类爱护大自然。 北纬28o的荣耀与梦想——世界智源带的地理生态、居住及文化价值 营销手法 借势营销 利用关联性的重大事件借势，如：春秋季房交会、奢侈品展销会 利用长沙玫瑰园、南山苏迪亚诺、麓山恋等项目对共性卖点的宣传为我所用； 坚持形象差异化的宣传。 点式渗透 与行业协会联合互动，与广东、深圳、温州地区的商会互动； DM直邮宣传，火车站附近大牌； 与一些外地的中介商形成服务合作，并在外地开展展示活动 “走出去，请进来”的主动出击销售模式。 价格策略 价格低开高走，创造市场价值新高，提升项目品牌形象； 定价上预留折扣空间 ； 设定价格预警机制，保证均价实现 。 体验式营销 CS销售服务—— 一切从客户出发，从每个环节体现优质服务； 多个服务细节体验价值点。 体验式营销 ———白金服务体验 销售人员接受专业礼仪培训，细节体现：引导停车、无水洗车、体验式销售中心、看楼通道、电梯音乐、体验式样板层、酒吧式洽谈区、一对一服务、自动擦鞋机…… 文本营销 与《国家地理杂志》联合推广北纬28°的景、人、物 数据库营销 建立大客户数据库以及利用原来公司 大客户数据库 营销渠道 城市营销 采用内销与外销结合，价格统一，在优惠政策上不同 THE END THANK 中粮·北纬28° 项目推广思路报告 对本项目注入独特的市场理念 赋予丰富的人文价值和内涵 在激烈的市场竞争中脱颖而出 巩固北纬28°品牌持续影响力 快速提升物业的价值 目标 持续销售 结论： 营造北纬28°项目独特 的个性与品质，与竞争对手 形成差异性，从声势和项目 特性上胜过竞争对手，吸引 更多的客户。 思路决定出路，针对以下问题来展开我们的推广思路： 为什么要买别墅？ 为什么要选择北纬28°？ 如何引导客户促成交易？ 概念策略 为什么要买别墅？ 原因很简单——享受生活艺术 创意原点：生活艺术 艺术生活 概念释义 我们匆忙的穿梭水泥森林，忘记了生活的本意，只把生活定义为 吃、住、行，这只是生活的框架。其实生活像书，每本书都有它不同 的情节。我们住房一样，每一套房有它不同之处，蕴涵不同的含义。 奋斗了大半辈子，也应该体验人生的乐趣，去寻找你真正的归处。 北纬28度，给你的不再是居，给你的是享受，让你在湖畔、山中、 鸟鸣、花中演绎你艺术生活，体验生活艺术。 关于项目属性定位思考…… 我们的楼盘的属性是什么，我们楼盘有没有自己的特性，我们如何构造？ 项目的核心点 人类自然的栖居地 大湖 白鹭 智源地 生活艺术 项目属性定位 人类智源地度假居住型别墅 概念释义： 北纬28度乃智源之地，上下五千年：西亚的两河流域、北非的尼罗河畔、中国的长江，无不汇聚人类文明史略。水是人类文明的摇篮！城市因水而生、而固、而兴、而荣！北纬28度的河流、湖泊，见证人类千万年史诗！长沙马王堆时代，也浓缩了一段风采。这里拥有适合居住的环境，更拥有度假的资源。 关于项目形象定位的思考…… 我们在高度同质化的竞争环境下 ，本项目有没有独特的销售主张（USP） ？ 形象定位原则：体现差异、塑造产品特质、引发客户的价值归属与认同 领先性 稀缺性 服务性 成就感 尊贵感 品牌度 产品价值 客户价值 形象定位 价值共鸣 大湖别墅的自然生活艺术！ 形象定位 形象内涵: 依水而居,乃是人类亘古不变居住习惯,高贵的生活也由水而生.清澈的水边停留自然美好的东西,和人类共同演绎着不同的生活.给居者轻松的生活环境,高贵感和成就感. 形象主题语 北纬28 ° 大湖别墅的自然生活艺术 为什么选择北纬28°？ 现代贵族生活典范，城市领袖栖居地 选择北纬28°六大理由： 风水宝地：傍水拥山，龙脉交汇之风水宝地 幽雅环境：闻得好花香，听得虫鸟鸣，焕发生命能量，生活大师养心，养身的宝殿 异国情调：国际知名公司大作