中原-成都仁和春天大道房地产项目提案62页.ppt

高端市场 成都高端房地产市场阶段发展情况 联排别墅 建筑风格建议 外立面色彩建议 纯白、青灰、朱红等中式建筑常用色调，色彩搭配皆可能大方、简洁，突出产品高档品质。 开发体量建议 园林环境风格建议 灵动式写意园林 ——中式院落园林与西式园林完美组合 推广前需要了解的问题 一、市场和竞争对手 本项目的供应情况及竞争情况已在市场报告中有详细的阐述和说明，可参考借鉴 二、推售对象 三、项目自身 四、机会点和问题解决 1、机会点 1）在政府将全力打造的光华片区，地块升值潜力较大 2）设计创新，强调个人化生活空间，满足多方面需求 3）新中式建筑风格，简约中融入中国元素，年轻人可以接受 4）双会所的建立可以完善现代生活模式 5）物有所值的物业管理服务 2、计划需要解决的主要问题 1）渲染开发商的开发实力，树立市民对它的信心； 2）对片区前景升值预期，明确未来片区的发展方向 3）打消客户认为价格过高的心理障碍，树立物超价值的印象； 4）项目规模较大，品牌的建立和维持 营 销 推 广 形象定位 精彩“春天”生活——向西 向西延伸…… 表现为： 属于成都人的 倡导住宅的革命 是高品质生活的代言词 满足更多元的生活居住需求 为社会精英人士度身订造的 是不可多得的，限量供应 不可替代的江安河河景带自然资源 景观独具匠心、浑然天成的主题园林景观，化气氛浓郁，人景互动 设计：人性化规划设计，气派轩昂的楼宇外观，户户朝南，窗窗有景 规模配套：超大规模，完善的生活配套，极聚人气，生活气氛浓郁。 生活模式：提倡健康个人化的生活模式 辅助定位西半岛——品味个人生活 广告语 精彩“春天”生活——向西 向西延伸…… 个人生活，向西、向西、再向西 绽放美丽的半岛生活 推广阶段与主题安排 推广周期时推广方式 媒体选择和费用 售楼部开放前 售楼部开放后开盘前25天广告投放 电视媒体 主题活动 活动一：成都光华片区规划展 活动主题：成都光华片区规划展 活动目的：突出人和春天大道的项目的地段优势，扩大本项目的 影响力，全面对外展示项目形象，积累意向客户。 活动时间：开盘前地段渲染阶段 活动对象：成都普通市民，对规划有兴趣的市民，对本项目感兴趣的潜在客户。 活动配合：温江市政府、和黄集团、蓝光集团、科恩集团、华新国际 活动方式：针对政府对光华大道的规划，联合和黄集团、蓝光集团、科恩集团、华新国际一起炒作项目所在片区 活动预算：5万元 活动二：VIP展示月 目的：为项目亮相后到开盘前客户的蓄水积累，增加开盘前的蓄水量，为项目开盘作好准备。 内容：设置开盘前临时接待处，作为本项目对VIP展示活动的场所和平台。 地点：商务茶楼（待定）。 对象：关注本项目的VIP客户、潜在客户以及全体市民。 活动预算：5万元 活动三：VIP答谢酒会 活动目的：促使客户下订 活动时间：开盘后 活动地点：五星级酒店 活动对象：意向客户或集团客户代表 活动预算：5万元 活动目标： 加速意向性客户下订。 详细推广介绍项目信息。 加强与意向性客户的联系。 答谢预订客户 活动四：开盘活动 活动主题：《同一首歌·与春天有个约会》节目演出—— 盛大开盘庆典 活动目的：扩大项目的影响力，全面对外展示并深化项目形象，聚集人气、达到一定的销售业绩。 活动时间：开盘认购当天 活动地点：小区样板展示区和小区广场 活动对象：所有参加开幕仪式的嘉宾、客户以及成都广大市民 活动预算：待定 中原提示 我们目前做的是一个初步的项目推广方案推荐，具体细节推广和费用，需要规划方案初步确定以后，根据项目的具体情况详细拟订，以上仅作参考！ 分期开发建议 中原建议，我项目大体分成2期开发，其中，一期推出主要集中在地块东北角 【产品如何实现分析】 建筑单体建议 【产品如何实现分析】 花园洋房 建筑单体建议 扬长避短，增加业主居住品质，提升产品附加值。 【产品如何实现分析】 电梯产品 建筑单体建议 挑高6米的个人空间、增加业主居住乐趣。提升产品附加值。 此建筑结构可适用于花园洋房 突破传统结构，增加业主对通风、采光、景观的需求 【产品如何实现分析】 新中式建筑风格 ——现代建筑与传统元素的完美结合 【产品如何实现分析】 住宅是居住者生活模式和审美习惯的载体。 建筑设计不应仅仅在于形式上的创新，更应进行深层次挖掘，以充分的精神内涵赋予建筑产品以鲜活的生命。 中原认为，我项目立足于市场高端产品，项目产品须立足于传统的建筑，尤其是最能体现中国人传统居住理念的住宅，势必成为新一代产品的主导。 【产品如何实现分析】 建议原则： 保证小区高品质； 考虑到项目今后推出量和区域市场消化量 保证开发商经济效益得到最大化的体现。 中原建议：我项目容积率定为1.1最佳 即总建筑