组织结构和薪酬.ppt

01-5-28 2001Suntime02-ORG 新天酒业销售公司组织结构设计 按上述组织结构销售公司人员薪酬测算(按最高计算) 部分人员的薪酬构成 员工考核（1） 员工考核（2） 购房和购车贷款贴息还贷福利 * 薪酬激励方案 Sinotrust 新天国际葡萄酒业有限公司 总经理 副总经理 总经理助理 培训经理 市场经理 人事行政主管 财务经理 销售总监 地区经理 地区经理 重点客户经理 原酒销售总监 18人 培训师 培训助理 企划主管 产品主管 促销主管 设计主管 市场助理 行政助理 财务助理 业务代表 业务代表 业务代表 业务代表 100人 4-5人 3-4人 销售总监 2-3人 客户经理 注:现负责几个省市场的大区经理将逐渐转变为负责1-2个省市场的地区经理 薪酬测算按最高额计算,招聘时可根据市场行情、地区差异和最高限额进行薪酬谈判 上述数据为大致测算,实际应用可以此为基础调整,但总额原则上不能超出 销售总监\重点客户经理为季度奖金+年终奖金,地区销售经理/销售业务代表/重点客户代表为月度奖金+年终奖金 地区销售经理/重点客户经理/销售总监 其他销售代表 非销售人员 考核内容 销售指标/定量指标 职责履行软性指标 原酒销售总监/销售代表 月度 季度 年度 月度 季度 年度 销售系统人员 非销售人员 销售指标/定量指标完成率 职责履行软性指标得分 60-70% 70-80% 80-90% 2分以下 2-3分 ?3分 100%以上 销售系统人员的销售奖金设定为X,实际奖金/提成必须按指责履行考核结果发放 销售总监超额部分奖励为每超出10%奖x/4. 其中市场部经理、培训部经理、总经理助理、市场部主管、人事行政经理、财务经理的年终奖金必须跟公司整体业绩挂钩 90-100% X/4 X/2 3X/4 取消提成 得50%提成 得全额提成 每5%+X/4 X 取消奖金 得50%奖金 得全额奖金 职位 享受贴息资格 贷款限额 总经理/副总经理 工作满两年且业绩良好 60万 销售总监 工作满两年且业绩良好 40万 部门经理/总助 工作满两年且业绩良好 30万 地区销售经理 工作满两年平均完成销售指标70%以上且表现良好 20万 部门主管 服务满两年且工作期间无不良业绩记录 20万 一般业务代表 工作满两年平均完成销售指标70%以上且表现良好 15万 其他人员 本公司服务满两年且表现良好 15万 两种贷款可以同时享受贴息福利,但总额不能超出规定限额 资格审定由部门经理、人力资源部门和总经理联合执行。 员工工作满三年且符合公司规定者，自第四年起每年可享受20%的还贷，五年内全部还清，期间公司一直为员工贴息