2009年“誉峰”营销推广提案报告.ppt

时间：2009年6月 预热期 推广主题：誉峰——颠覆成都豪宅价值观的跨界之作 阶段目标：全城炒作，“誉峰”价值认知 第一阶段（09年6月）营销重点： 视觉冲击+媒体炒作+氛围营造+渠道拓展 媒体策略：不是“塔尖传播”，而是“大众传播塔尖” 主流媒介：户外、商报、华西、j经济观察报、《头等舱》《西南航空》《读城》高端杂志等全方位媒体组合全面爆发，形象广告突出“誉峰”豪门气质，软文炒作“誉峰”的豪宅价值体系。 特殊媒介：手机短信+彩色屏保，电影院新片放映前插播广告，进行“誉峰”形象宣传。 广告调性：强调都市感、奢华感、身份感、时尚感 告别乡村生活，迈入都市繁华生活 广告调性 强调一种不容置疑的都市繁华感、尊贵感 独特的仪式感、符号性 广告调性 现场氛围营造：时尚感、奢华感、身份感 全新现代体验式club营销 建在岛屿中的售楼部，为您带来非凡的看楼体验。 钢琴般的建筑质感，花瓣般的室内空间规划，４Ｄ梦幻般的客户洗脑区域 岛屿售楼部 充分利用声、光、电系统，全方位刺激客户感观系统 结合奢侈品展览，给客户洗脑 营销club开放+ Baccarat水晶展览，奢侈嫁接 定制化的营销服务，其核心是服务的专业性。大客户经理接待制，以及大客户管家第一接待制，是服务专业水准的体现。 卖场营造出舒适、轻松、高贵的环境；服务人员问候客户时，使用带有客户姓氏的尊称，让客户体验到尊贵感。 一时一客，专人专属，首任责任制，一跟到底。 制作客户习性跟踪记录本，记录每个上门以及进行客户的习性特征。根据客户的工作习性以及作息，提供人性化的销售服务，让客户满意。 这里不是售楼处，这里是CLUB 渠道拓展：全面挖掘高端资源渠道 广州商会、浙江商会、上海商会、温州商会等各大外地商会、FCC俱乐部、中原积累高端客户 拓源合作方式——活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动 专刊广告投放或定点消费或关键人激励或资源互动共享等 举办定制活动，吸引组织客户到场体验 限时定购优惠，刺激购买需求 ……. 拓源及合作实战团体： 社会高端资源拓展（一） 经典延续——广州“誉峰”现场品鉴 活动配合： 由开发商出资，邀请成都主流媒体及前期登记客户均可参加广州“誉峰”的现场体验 时间：2009年7-9月 蓄客期 推广主题：誉峰——国际鉴赏级豪宅震撼登场 阶段目标：深化形象，产品导入，誉峰价值认同 第二阶段（09年7-9月）营销重点： 媒体炒作 + 体验式营销 + 渠道拓展 “大众传播”持续炒作，“塔尖传播”圈层直击 第二阶段媒体策略： 主流媒介：商报、j经济观察报、《头等舱》《西南航空》《读城》高端杂志等媒体组合，形象广告突出“誉峰”豪门气质，软文炒作“誉峰”的限量产品价值。 特殊媒介：手机短信+彩色屏保，电影院新片放映前插播广告，进行“誉峰”形象宣传。 “誉峰”价值体系——打败“别墅价值”的“城市电梯豪宅价值”体系 立最 “贵”形象－ 【限量版】 2009年，跨界豪宅元年 谨献给懂豪宅的世界级公民 坐拥天府拉德方斯天府，跨越豪宅非凡价值，时尚、稀缺、身份，2009年仅供应100套； 【必威体育精装版款】 国际城南的跨界豪宅带给塔尖客户前所未享的非经验居住价值体验，区别于传统别墅价值，2009年必威体育精装版款科技泳池豪宅，谨献世界级公民。 第二阶段推广主题： 拓源合作方式——活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动 豪车俱乐部VIP璀璨PARTY 外企联谊酒会 ……. 拓源及合作实战团体： 社会高端资源拓展（二） 成都企业家俱乐部、航空路豪车俱乐部、银行VIP客户，红酒商、珠宝商、中原二三级市场转介客户 时间：2009年10-12月 开盘热销期 推广主题：中国首席CEO官邸全球品鉴 阶段目标：开盘一炮而红，持续热销 第三阶段（09年10-12月）营销重点： 渠道拓展+公关活动 拓源合作方式——活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动 总裁慈善拍卖会 LV、Gucci等品牌秋季服装发布会（邀请2009世界小姐参加） 民营企业家高峰论坛 顶级珠宝品鉴会 宫廷艺术品收藏 全球脑库论坛 ……. 拓源及合作实战团体： 社会高端资源拓展（三） 高尔夫俱乐部、马术俱乐部、游艇俱乐部、五星级酒店VIP客户、高端品牌卖场VIP客户、中原二三级市场转介客户 谢谢聆听 THANKS! * * 庞大的资源互相影响，互相作用，拉德方斯已具备小型城市的基本功能，它带给人们的不仅是商务、居住、办公等一站式的完备生活 更成为巴黎次中心区，而享誉世界 CEO是一个圈子， CEO是一种共识 在塔尖客群中再细分客户对“誉峰”没有任何意义，我们要做的是引领塔尖人群的生活方式。 No.7 奢华旅游 No.2 挑战极限的奢侈运动 No.5 艺术品收藏 No.4 公益慈善 No.6 时尚派对 No3 博客秀 影响中国CEO的十大生活方式 N